Купля-продажа

Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц. Кто платит за риэлтерскую услугу: покупатель или продавец?

Рынок недвижимости по праву считается одним из наиболее динамично развивающихся рынков, а потому особенности в совершении сделок на нем требуют специфических знаний, которыми обладают немногие.

Особую сложность представляет собой юридическое оформление документации при совершении сделки с недвижимостью. Большинство из нас предпочитает делегировать выполнение данных задач квалифицированным специалистам.

Обращаясь к профессиональным риэлторам, многие задаются вопросом о том, какую же сумму составляет гонорар риэлтора при продаже квартиры? Давайте ответим на этот вопрос вместе.

Наиболее популярной схемой оплаты услуг риэлтора является установление комиссии в виде заранее оговоренного процента от стоимости продаваемого объекта недвижимости. Для покупателя это несомненный плюс, так как риэлтор будет стараться продать квартиру дороже.

Работая по данной схеме, риэлторы очень неохотно идут на уменьшение цены недвижимости, а потому времени на поиск покупателя, готового купить квартиру, не прибегая к торгам, уходит значительно больше.

Данный формат работы отсеивает определенную долю покупателей, о которых риэлтор может даже не сообщить своему клиенту.

Следующим вариантом сотрудничества является фиксированный гонорар риэлтора. Данная сумма не зависит от стоимости недвижимости.

Посредник волен беспристрастно относится к установлению цены продаваемой недвижимости для того, чтобы удовлетворить интересы своего клиента, однако, и этот вариант не лишен недостатков.

Выбирая риэлторов, работающих подобным образом, следует понимать, что сумма их гонорара не зависит от стоимости квартиры, а потому приоритетом у таких специалистов будет продажа объектов недвижимости с меньшей ценой.

Чем дешевле недвижимость, тем больше на нее найдется покупателей. Таким образом, затратив одинаковое количество усилий и заработав одну и туже сумму в виде комиссии, риэлтор гораздо быстрее продаст объект недвижимости с низкой ценой, чем с высокой, тем самым, делая не выгодным для клиента сотрудничество по продаже квартиры стоимостью выше среднего сегмента.

Кроме того, иногда сумма фиксированной оплаты услуг риэлтора может составлять сумму, равную половине стоимости продаваемого объекта недвижимости.

Наиболее оптимальным решением оплаты считается комбинированная форма. При данной форме отплаты, продавец оплачивает процент от стоимости недвижимости, а покупатель фиксированную сумму.

Сколько обычно платят за сделку?

Наиболее важным вопросом при работе с риэлтором является вопрос о том, сколько же нужно заплатить маклеру за помощь в продаже недвижимости?

Как правило, данная сумма варьируется от 2 до 6 процентов, при этом не должна составлять менее 30 тысяч рублей. Кому-то может показаться, что эта сумма завышена, однако, это не так.

Данная сумма считается общепринятой для агентств недвижимости, поэтому предложения о сотрудничестве по более низкой оплате должно насторожить клиента.

Данная сумма рассчитывается из статистики затраченных средств на оказание содействия при продаже. Если сумма гонорара агентства будет ниже, то продажа такого объекта принесет агентству лишь убытки.

Обычно продажа объекта недвижимости неразрывно связана с покупкой нового. В таком случае, можно получить неплохую скидку от агентства, подписав с ними договор и на покупку, и на продажу своего объекта.

Также в агентство недвижимости можно обратиться и за отдельной услугой. Цены на предоставление отдельно взятых услуг, как правило, фиксированы.

Хотя комиссия среди агентств обычно не сильно отличается друг от друга, существует ряд критериев, так или иначе влияющих на нее:

Известность и надежность агентства. Агентства, имеющие имя на рынке, дороже оценивают свои услуги;
Расположение продаваемой недвижимости;
Сложность операции. Наличие обстоятельств, усложняющих проведение сделки;
Стоимость самой недвижимости.

Таким образом, продавая более дешевую недвижимость, более выгоднее заключить договор с агентством на плавающий процент, в то время как при продаже более дорогой, выгоднее согласиться на фиксированную оплату.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры

По общему правилу, услуги риэлтора оплачивает лицо, обратившиеся за данными услугами.

По своему виду, варианты оплаты можно разделить на 3 категории:

Услуги риэлтора оплачивает продавец;
Услуги риэлтора оплачивает покупатель;
Продавец оплачивает услуги своего риэлтора, покупатель — своего.

Вопрос наступления времени оплаты услуг риэлтора также играет крайне важную роль.

Существуют следующие варианты оплаты:

После фактического завершения сделки;
После формального завершения сделки, когда все жильцы выписаны, а ключи переданы покупателю;
После передачи права собственности, как только Росреестр выдаст свидетельство о переходе права собственности.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

Казалось бы, такой простой вопрос, как оплата риэлторских услуг одной из сторон, уже долгие годы является своеобразным «камнем преткновения» и вызывает много противоречивых мнений, как у покупателей и продавцов, так и у самих агентств недвижимости.

Неоднозначные ответы, на этот вопрос, давно уже поделили агентства недвижимости на две категории. Одни работают от «продавцов», другие – от «покупателей». Но, даже такое разделение, мало чем облегчило «жизнь» потенциальным клиентам. Ведь в любом случае в сделке купли-продажи участвуют двое, а платить, в итоге, приходится лишь одной из сторон, и это, как правило, покупатель.

Так возможно ли определить золотую середину в данном вопросе и при этом сохранить интересы обеих сторон? Мы и попытаемся разобраться в данной статье.

Если взять, к примеру, опыт зарубежных стран, то там, как правило, услуги риэлтора непосредственно оплачивает сам продавец. Покупатель же в свою очередь и так тратит довольно «солидную сумму» на саму сделку и на оформление документов. Поэтому «политика» зарубежных агентств недвижимости основывается на том, что их услуги должен оплачивать тот, кто получает доход, т.е. – продавец. Агентства в свою очередь обязуются как можно выгоднее продать данный объект недвижимости, за что и получают свои законно заработанные комиссионные. В случае, когда интересы покупателя представляет иное агентство недвижимости, комиссионное вознаграждение, полученное от продавца, делится поровну между агентствами-участниками.

В Украине дела обстоят с точностью наоборот. И те, кто покупал или продавал недвижимость, знают, что риэлторские услуги оплачивает покупатель. Почему так?

В постсоветское время, на заре становления рынка недвижимости как такового и появления риэлторов и агентств, спрос на квартиры превышал предложение в несколько раз. Поэтому основная работа по поиску подходящего варианта велась исключительно в интересах покупателя. Соответственно и оплачивать риэлторские услуги приходилось исключительно покупателю.

Что касается продавцов, то на тот момент они были «на вес золота», поэтому о какой либо оплате комиссионных с их стороны не могло быть и речи. Агентства недвижимости всячески старались привлечь собственников жилья именно в своё агентство и готовы были всю работу для них, выполнять абсолютно бесплатно.

Сегодня ситуация на рынке недвижимости в корне изменилась, и на данный момент предложение превышает спрос. Теперь в интересах продавца продать свою недвижимость в максимально короткие сроки и по самой выгодной цене. И без помощи хорошего специалиста здесь не обойтись. Но, даже не смотря на это, лишь единицы собственников готовы платить риэлтору комиссионные. Остальные же, до сих пор, полагают, что агентства недвижимости должны работать на них абсолютно бесплатно.

Пока лишь собственники элитных квартир и шикарных загородных коттеджей готовы оплачивать риэлторские услуги. Владельцы дорогих апартаментов понимают, что ВЫГОДНО ПРОДАТЬ свою недвижимость без помощи высококлассного специалиста у них вряд ли получится. Поэтому они готовы оплачивать риэлторские услуги «со своего кармана». Ведь лучше заплатить 5% комиссии риэлтору, чем потерять в процессе переговоров и торгов 10%, а то и целых 20% от стоимости недвижимости.

Так кто же в итоге должен оплачивать комиссионные?

Некоторые агентства недвижимости нашли ответ на этот непростой вопрос и теперь работают по принципу: Платит тот, кто заказал услугу! т.е. если в агентство обратился клиент с просьбой подобрать ему подходящий объект, то соответственно оплачивать комиссионные, предстоит именно ему.

Если же, собственнику недвижимости нужна помощь риэлтора в быстрой и выгодной продаже объекта, то тогда он и оплачивает, выполненную для него работу. Но, не смотря, на такое, казалось бы, простое решение данного вопроса. Есть здесь всё же и свои недоработки. Например, если рассмотреть ситуацию, когда агентству платит именно ПРОДАВЕЦ, более детально, то может оказаться, что комиссионные риэлтора уже включены в стоимость недвижимости. Т.е. если бы вы покупали квартиру за 40 000 у.е. и оплачивали бы, как покупатель ещё и услуги риэлтора, например, в 1 000 у.е. То реальная стоимость квартиры составила бы в таком случае соответственно 41 000 у.е. Либо вы изначально покупаете эту квартиру за 41 000 у.е., и при этом услуги риэлтора составляют 0%, т.к. их оплачивает продавец. Конечно, второй вариант, более привлекательнее и может вас, как покупателя, заинтересовать, ведь чисто психологически вы ничего риэлтору не оплачиваете. Но так ли это на самом деле??? Так возможно ли вообще найти выход из этого «замкнутого круга» и подобрать самое оптимальное решение данного вопроса?

Решение несомненно есть.

В условиях, в которых находится сегодня рынок недвижимости, когда приобрести жильё нужно не меньше, чем его продать. Оптимально было бы, если риэлторские комиссионные оплачивали обе стороны. При этом размер комиссии может делиться как поровну между покупателем и продавцом. Так и взыматься совсем в разных пропорциях, в зависимости от ситуации и проделанной работы, для каждой из сторон. Кроме этого, такая система оплаты комиссионных, была бы выгодна не только покупателям и продавцам, но и самим агентствам недвижимости. Например, те же покупатели, заранее зная, что им нужно оплатить только половину услуг охотнее бы обращались к риэлторам за помощью.

Да и продавцы, с целью экономии своего времени на организацию показов, телефонные разговоры, на сборы и подготовку документов, начали бы не столь скептически относиться к работе агентств и всё чаще обращались к ним с целью продажи своего объекта, пусть даже и с условием оплаты комиссионных. Наверное, именно такое решение было бы самым оптимальным и справедливым для каждого из участников сделки. Но, к сожалению, продавцы пока что совсем не готовы, к таким кардинальным решениям, и в большинстве случаев, оплата риэлторских услуг по - прежнему остается «на совести» покупателя. Стоит лишь надеяться, что когда нибудь ситуация изменится и наш рынок недвижимости начнет работать по законам большинства зарубежных стран. Ведь там уже давным-давно агентства недвижимости успешно сотрудничают как с покупателями, так и с продавцами недвижимости. И как показывает опыт, такое сотрудничество более эффективное, и является взаимовыгодным для всех участников процесса.

Кто оплачивает услуги риэлтора – продавец или покупатель? Уверенно и аргументировано отвечать на этот вопрос важно каждому, кто хочет преуспеть в сфере недвижимости. Чтобы заключить сделку, то есть заработать, риэлтору мало найти клиента. Также необходимо найти продавца для того, кто хочет купить жилье, или покупателя на квартиру обратившегося за помощью собственника.

Если вы не сможете уверенно ответить на вопрос клиента, почему именно он, а не другая сторона сделки, должен платить риэлтору и за что именно, скорее всего, человек найдет другого специалиста, который предложит больше определенности.

Сколько платят риэлтору продавцы, а сколько - покупатели?

За работу агента по недвижимости платит тот, кому нужна услуга, причем независимо от того, продает он или покупает. Какие здесь могут быть варианты того, как платить риэлтору?

Платит продавец;
платит покупатель;
платят оба, но каждый своему риэлтору.

На практике нередко встречаются такие мнения:

Я покупатель, я и так трачу деньги. Пусть платит продавец!
Покупатель рискует намного сильнее, то есть услуги риэлтора нужны ему больше. Пусть он и платит.
Чтобы все было по-честному, нужно оплатить услуги риэлтора пополам.

Добиться финансового успеха как риэлтор вы сможете только если будете уметь работать с каждым из этих аргументов. Успешный агент по недвижимости должен быть в состоянии объяснить, что риэлтор работает в интересах того, кто его нанял, поэтому и оплачивать его услуги должен именно обратившийся.

Когда платить риэлтору: возможные варианты

После фактического завершения сделки. То есть, когда из купленной или проданной квартиры все выписаны, мебель вывезена, а ключи переданы.
После формального завершения сделки, когда юридически право собственности передано, но решение вопросов прописки и переезда еще впереди.
После подписания договора купли-продажи.

Мы, специалисты агентства «Трансферт», уверены, что настоящий профессионал останется с клиентом, пока ему требуется помощь специалиста. Только так можно обеспечить хорошие отзывы, а значит, стабильный доход в будущем.

Сколько заплатить риэлтору: узнайте больше о вашем будущем заработке

Определяющий фактор в вопросе, сколько платят риэлтору за сделку, – стоимость объекта. Обычно комиссионные составляют от 3 до 5%. Размер гонорара может быть больше, если от риэлтора требуется помощь не просто в продаже, а в организации, например, разъезда.

Фиксированная ставка на работу риэлтора назначается, если:

Стоимость объекта очень мала, и соответственно, комиссия в процентах получается очень небольшой.
Значительная часть работы уже выполнена клиентом, а оставшаяся стоит меньше, чем получилось бы при стандартной комиссии.

Размер гонорара и его выплата – очень щекотливая тема для сферы недвижимости.

Как правило, начальная стоимость квартиры увеличивается настолько, сколько стоит нанять риэлтора. Это небольшой процент от стоимости квартиры, но значительная сумма по меркам обычного человека. Естественно, возникают следующие мысли:

у продавца – почему я не могу забрать эти деньги себе, раз покупатель готов переплачивать;
у покупателя – почему я должен переплачивать, если продавец согласен на меньшее.

Наш опыт показывает, что честность – лучшая тактика.Всегда откровенно говорите, сколько именно предстоит заплатить клиенту и когда состоится оплата.

Подробно рассказывайте, что вы сделаете для своего нанимателя, четко прописывайте свои обязанности в договоре. Отдельно опишите, в каких случаях размер комиссии может быть изменен. Это очень важно. Любая сделка с недвижимостью – растянутый во времени процесс. За этот срок обстоятельства жизни клиента часто меняются, а с ними и объем вашей работы.

Приходите на курсы учебного центра «Трансферт»: это лучший способ стать специалистом высокого класса.

Кто должен платить риэлтору? Покупатель или продавец?

Кто должен платить риэлтору и за что платить? Какую услугу оказывает риэлтор. Какую ответственность несет? Риэлторы могут ошибаться?
Разберемся подробно:

Кто должен платить риэлтору , покупатель или продавец недвижимости?
Ответ очевиден!
Тот, кто заказывает риэлторскую услугу — тот и оплачивает.
Тот, кто обращается за оказанием услуги продать или купить, сдать в аренду или найти объект недвижимости в найм, у кого договорные отношения о содержании услуги и цене за нее — тот и оплачивает услугу .

Должен ли покупатель платить риэлтору

Какие варианты сотрудничества клиент-риэлтор возникают:

у сторон сделки один риэлтор, то есть он оказывает услугу по сопровождении сделки как со стороны продавца, так и со стороны покупателя и каждая из сторон оплачивает услугу самостоятельно,то есть риэлтор получает двойное вознаграждение за одну сделку. Но и работа у него архисложная — найти компромисс между продавцом и покупателем. Не все риэлторы справляются с такой сложной работой на отлично.
у сторон сделки разные риэлторы, часто бывает, что они работают в разных агентствах недвижимости и ранее даже не встречались. Качество их работы может тоже отличаться. Но в этом случае каждый платить своему специалисту.
у одной стороны сделки есть риэлтор, а у другой нет. И чтобы «вытянуть» сделку с двух сторон он вынужден работать за двоих. Для риэлтора это плохая ситуация.

Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.
риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.

Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.

Всегда рада разъяснить. Автор

Разъяснение других сложных моментов

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец

Друзья и любимые клиенты, решила еще написать о вроде бы элементарной вещи, но так как вопрос стал возникать слишком часто, то я просто вынуждена!
Вопрос вот в чем заключается: кто платит риэлтору за услугу? Продавец? Покупатель? Последнее время данный вопрос задавала даже риэлторам с опытом, которые приходили к нам в агентство на собеседование. «Особо одаренные» отвечают: «Ну, это, смотря, кто спросил… продавец или покупатель?»
Понимаете, к чему клоню?
В нашем же агентстве и у коллег, придерживающихся таких же принципов, давно сложилась определенная практика. Я абсолютно не думаю, когда отвечаю на такой вопрос и точно знаю, кто нам платит!
Но раз такой элементарный вопрос у большинства вызывает сомнение, поясняю. Платит тот, кому нужна услуга. Возможны два варианта.

Вариант первый.
Платит продавец. В этом случае продавец приходит в агентство, заключает договор о продаже объекта недвижимости, по которому в обязанности агентства входит нахождение покупателя на объект за назначенную цену. Назначенная цена – понятие в данном случае ключевое, т.к. агентство назначает ее и только потом происходит заключение договора продавца с агентством. Далее агентство приступает к выполнению своих прямых обязанностей по поиску покупателя на объект за вознаграждение. Сумма вознаграждения также обозначается на этапе заключения договора и прописывается в нем. Далее кратко, по этапам.
1. Назначение стоимости объекта (предполагаемая сумма, которую можно выручить с продажи объекта).
2. Фиксация вознаграждения агентства за проделанную работу по продаже (вычитается из назначенной стоимости объекта!)
Что входит в обязанности агентства и стоят ли данные виды работ именно столько, данный вопрос мы сейчас не рассматриваем, но если такие вопросы будут поступать в адрес нашего агентства, то, конечно же, я тогда напишу.
В общем, платит продавец, потому что у него тоже два варианта: 1) получить за продаваемый объект столько, сколько за него назначено и выполнить все работы по поиску покупателя самостоятельно 2) поручить работы по поиску покупателя агентству и получить за продаваемый объект сумму за минусом вознаграждения агентства.

Вариант второй.
Платит покупатель. В этом случае покупатель приходит в агентство и заключает с агентством договор на подбор варианта, по которому в обязанности агентства входит подборка объектов недвижимости за сумму, которой располагает покупатель. Сумма вознаграждения агентства фиксирована. У покупателя также два варианта: 1) сделать все самому и сэкономить на услугах агентства по подбору. 2) прибегнуть к помощи агентства, но в этом случае нужно будет заплатить всю стоимость объекта (в которую уже могут входить комиссионные агентства, как описывалось выше) + оплатить услуги агентства в оговоренных условиях.

Соответственно, если у нас вариант первый, когда нам платит продавец, то покупатель, которого мы найдем, нам ничего не платит, и услуг мы ему никаких не оказываем, и обязанностей никаких также не несем.

Если у нас вариант второй, когда нам платит покупатель, то продавец объекта недвижимости, который мы нашли, нам ничего не платит, услуг мы ему по продаже его квартиры никаких не оказываем, и обязательств не несем.

Если Вам в агентстве или риэлтор, с которым Вы планируете работать, говорят, что Вы ни за что не платите, советую в первую очередь задуматься о том, почему Вам так говорят, а не радоваться. Потому что, как я уже и написала выше, если Вы ни за что не платите, то, значит, никто не несет никаких обязательств перед Вами и вероятность того, что Вы получите услугу в том виде, в котором Вы бы ее хотели получить, невероятно мала.

Вот так вот, вроде бы все просто, но на практике у всех возникает много вопросов, но, поверьте мне, если в их разрешении придерживаться хотя бы вот таких фундаментальных правил, то все буде гораздо проще для всех сторон! Надеюсь, мое разъяснение, окажется кому-нибудь полезным!