Необычное объявление о продаже квартиры. Как правильно составить объявление по покупке, продаже любой недвижимости

С целью покупки квартиры люди просматривают интернет площадки, электронные доски объявлений и сталкиваются с массой обезличенных предложений: "продам квартиру", "продам 1-кв. в хор. сост., цена дог., торг" и так далее. Как Вы думаете работают ли такие объявления? При этом правильно составить объявления о покупке, продаже квартиры не такой сложный процесс как кажется. Далее попытаемся выяснить основные приемы правильного размещения объявлений.

О рекламе любого объекта недвижимости важно знать:

1. Объявление, в первую очередь, должен найти потенциальный клиент. Поверьте, на тысячах досках это тяжело.
2. Клиент должен его прочитать и заинтересоваться.
3. Прочитав объявление, человек должен, сделать звонок и непременно связаться с его автором, который обладает всей информацией и может ответить на подробные вопросы.

1. - Составляя своё объявление о продаже квартиры , представьте себя на месте будущего покупателя, и хорошенько подумайте, какая информация может привлечь Ваше внимание как покупателя! И, не мешайте потенциальному покупателю искать Ваше объявление в интернете!!! Не используйте в тексте "популярные" сокращения, такие как: 1 к. кв., 31 кв.м., "из." (изолированная), "р-н" (район), "с/у совм." (санузел совмещенный), "хор. сост." (хорошее состояние) и многие другие.

Обычно люди заходят на поисковые сайты, чаще Яндекс и Гугл, реже Рамблер, Майл.ру и другие, используя простой текстовый поиск, к примеру: "куплю однокомнатную квартиру в центре Сормова", "куплю квартиру в Нижнем Новгороде в Сормовском районе", "куплю квартиру до 1500000 рублей", "продаю однокомнатную квартиру в поселке Сортировочный", примеров может быть масса. Мы ведем статистику посещений нашего сайта и поисковые запросы в основной своей массе одинаковы. Если Вы будете употреблять сокращения в ключевых словах, то Вы изначально уменьшаете количество просмотров Вашего предложение на рынке недвижимости.

Используя ключевые слова в тексте и заголовке объявления, Вы содействуете другим людям в поиске своего объявление. Обычно для поиска используют комбинацию от трех до шести слов, - "продам", "район" (к примеру Мещерка или Гордеевка), тип недвижимости "квартира, дом - коттедж, комната, земельный или садовый участок", цена (до одного миллиона, до 2000000 рублей), застройщики (Квартстрой НН, Новстройтех, Ойкумена и др.).

Ощутите себя на месте читателя, кому непосредственно адресовано Ваше рекламное объявление. Какие ключевые фразы Вы использовали бы, чтобы найти объявление? Были ли использованы Вами эти ключевые фразы в Ваших публикациях на нашем сайте? Проверьте, если нет поправьте!

2. - Обязательно в тексте объявления используйте уникальные тексты , не копируйте свои и чужие объявления на разные сайты!!! Поисковые системы проигнорируют повторы, посчитая это поисковым спамом. Обязательно обратите внимание на заголовок своего объявления. "Срочно продам квартиру"- и что??? Все продают и 99% срочно!!! (Только в итоге это тянется по три месяца). Человека интересует более мелкие детали: что выставлено на продажу, какая стоимость, местоположение (к примеру, "Двухуровневая квартира - студия в центре города, продажа"). В заголовке попытайтесь заинтриговать читателя определенными фразами, "цена снижена в связи с обстоятельствами", "варианты обмена", "возможна рассрочка платежа", "под материнский капитал", "подходит под ипотеку". Опишите в заголовке самую суть предложения. Описывать конкретно каждого соседа на площадке и два этажа ниже не стоит. При указании площади в квартире сократите их до метров, поверьте, что лишние две десятые метра на кухне никому не интересны, а очень режут глаз в тексте.

3. - Публикуя объявление на различных досках недвижимости, помните, что только выгоды Вашего предложения, показанные в тексте публикации уменьшат сроки продажи объекта. Если Вы не видете таких преимуществ, то рекомендуем заинтересовать покупателя более низкой ценой!

4. - Немаловажно! Размещая объявление непосредственно на сайте , обратите внимание на разделители между словами, предложениями. Обязательно после знаков пунктуации (запятой, точки, двоеточия и др.) ставьте символ пробела (это большая длинная кнопка на клавиатуре).

Продажа квартиры.Евроремонт,срочно. - это не правильно!
Продажа квартиры. Евроремонт, срочно. - это правильно!
Такой маленький нюанс даст множество плюсов.

5. - Помните, что эффективность публикации объявления и просмотры повышаются минимум в два раза если к Вашей рекламе прикреплены фотографии квартиры, дома - коттеджа, комнаты.

Вот пример привлекательного, на мой взгляд, объявления, правда сокращения и недочеты здесь тоже присутствуют.

Продажа двухкомнатной квартиры на ул. Родионова (Нижегородский район)

Зачастую собственники, желая привлечь максимум внимания к своему объявлению о продаже или аренде квартиры, увлекаются и обрушивают на соискателей свой необузданный креатив, что не всегда идет делу на пользу. Сайт "РИА Недвижимость " попросил риелторов рассказать, как грамотно составить объявление, чтобы не отпугнуть клиента.

Основа основ

В тексте любого объявления на продажу квартиры должна быть в обязательном порядке указана вся необходимая информация об объекте: адрес, число комнат, метражи, жилая площадь квартиры (как общая, так и жилая), размер кухни, сведения и санузле, отмечает руководитель департамента городской недвижимости и аренды "НДВ-Недвижимость" Светлана Бирина.

В компании Est-a-Tet напоминают, что при описании квартиры важно также сделать акцент на транспортной доступности.

"Важным пунктом в описании продаваемой квартиры является юридический статус квартиры: сколько квартира находится в собственности, сколько собственников, и сколько в квартире прописано людей, является ли сделка альтернативной", — акцентирует внимание заместитель директора департамента новостроек компании Алексей Оленев.

Что касается объявления на сдачу квартиры в аренду, как отмечает генеральный директор компании "Метриум Групп" Мария Литинецкая, оно строится по тому же принципу, что и при продаже квартиры, однако здесь нужно делать акценты на некоторые нюансы, которые не столь важны при продаже. Во-первых, нужно написать о сроке аренды: посуточная, несколько месяцев, длительная. Во-вторых, подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного или цифрового телевидения, интернета.

А чтобы сократить количество лишних звонков, желательно сразу указать пожелания к будущим арендаторам: "сдам квартиру семейной паре", "без животных", "можно с детьми", добавляет эксперт "Метриум Групп". При необходимости следует указать максимально допустимое число жильцов, отношение к проживанию маленьких детей, пожилых людей и домашних животных. Обязательно нужно указать в конце или начале объявления контактные данные продавца: имя, телефон, желательное время для звонка.

Правило якоря

В тексте объявления об аренде или продаже квартиры необходимо наличие "якоря", то есть описания особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей, замечает гендиректор "Метриум Групп".

Например, если в квартире сделан хороший ремонт, это обязательно нужно подчеркнуть, замечает Оленев, но при этом не забыть указать дату проведения ремонтных работ и дать их краткий перечень.

Зачастую покупателей интересует, к примеру, куда выходят окна квартиры. "Можно сделать положительный акцент, например, что квартира светлая, потому что окна выходят на солнечную сторону, или тихая, если они выходят во двор", — добавляет собеседник агентства.

Лингвистический аспект

По словам Литинецкой, при описании "якоря" лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы. С их помощью можно быстрее "достучаться" до клиента.

Для того чтобы подчеркнуть достоинства объекта, желательно использовать эпитеты: "просторная, уютная, светлая квартира", "недорогой круглосуточный супермаркет на первом этаже", "мебель и техника в подарок" или "чудесный вид на вечерний закат".

Оленев же настаивает на том, что описание продаваемой квартиры должно быть лаконичным и структурированным, все сложносочиненные обороты лучше приберечь для литературных изысканий. Главный принцип - ничего лишнего, но все нужное преподносить с позитивом.

"Чтобы объявление привлекло покупателей, оно должно быть необычным, запоминающимся и неформатным. Например, объявление с заголовком "Продам квартиру и в подарок кошка" как минимум привлечет внимание потенциального покупателя, и он зайдет на страницу, чтобы прочитать описание объекта", — говорит Оленев.

Однако далеко не все фразы можно использовать при написании объявления, говорит Литинецкая, некоторые будут иметь абсолютно противоположный эффект и отпугнут покупателя.

Например, если указать, что "рядом многополосная дорога без пробок", что означает наличие постоянного шуму машин и загрязненный выхлопными газами воздух, то вряд ли это будет интересно покупателю, рассказывает эксперт. Та же ситуация и с пометкой "окна выходят на школьную площадку", "перспективный, активно застраивающийся район". В последнем случае "правда", скорее всего, не сработает, поскольку никто не хочет еще несколько лет жить на стройке.

Кроме того, аккуратным надо быть с формулировками вроде "пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении". Такая фраза вроде бы говорит о хорошей транспортной доступности, но с другой стороны может ассоциироваться с грязью, большими потоками людей или еще хуже — со сложной криминогенной обстановкой места.

Игра со шрифтами

Зачастую покупатель, просматривая объявления, воспринимает их как картинку, в том числе и текстовую часть, при условии, что шрифты подобраны грамотно. Поэтому в объявлении лучше всего использовать обычные и комфортные для восприятия шрифты, такие как Arial, Times New Roman, Calibri. Лучше избегать экзотических вариантов, поскольку такие объявления просто сложно читать", — предупреждает Оленев из Est-a-Tet.

Также он добавляет, что для выделения предпочтительнее стандартные способы, например, курсив, подчеркивания или полужирный шрифт. Креатив лучше проявить в самом изложении, как уже было сказано, именно это настраивает покупателя на нужный лад.

Не все сайты могут позволить своим клиентам менять шрифт объявления. К примеру, в интерфейсе Avito нет возможности менять шрифт или его даже его начертание, рассказывают эксперты компании.

"Вы можете красиво оформить поясняющие надписи на фото, скажем, указывающие на нужный дом, но тут важно быть осторожным, потому что привлекать внимание с помощью мотивирующих слов на фото, например, "срочно", "внимание", "дешево" у нас запрещено", — рассказывают в Avito.

Собеседники агентства предупреждают, что в объявлениях необходимо использовать только русский язык, причем транслит вроде "Sdam kvartiru v Moskve", а также необоснованное использование заглавных букв и специальных символов тоже не допускается.

Дело в том, что написанные с использованием заглавных букв фразы "СРОЧНО! 2-НАЯ КВАРТИРА В ЯРОСЛАВЛЕ!" или "сдам КВАРТИРУ за $$$$!!", плохо воспринимаются читателем и вызовут больше настороженности, чем интереса.

Ценник с оговоркой

Цена является одним самых важных пунктов объявления о продаже или аренде квартиры. Для успешной продажи она должна быть средней или чуть ниже, чем по району, считает Литинецкая.

"В случае если необходимо быстро продать квартиру, не стоит писать в объявлении о "срочной продаже". С одной стороны, это воспринимается покупателями как возможное мошенничество со стороны собственника. С другой стороны - клиенты могут просить дополнительную скидку, — поясняет эксперт. По ее словам, очевидно, что ни тот ни другой вариант не выгоден продавцу.

"Если вы напишете в объявлении "торг", то таким образом сразу заявите, что ваша квартира не стоит указанной цены", — добавляет гендиректор "Метриум Групп".
Здесь она отмечает, что тоже можно воспользоваться все тем же "якорем". Например, при стоимости объекта чуть ниже по рынку в объявлении можно написать "лучшая цена в районе".

Фотографии прилагаются

Объявление и о продаже, и аренде квартиры должно сопровождаться фотографией хорошего качества.

"Самые распространенные ошибки, которые встречаются в каждом втором объявлении о продаже, - либо фотографий нет, либо они сделаны на телефон и изображение размытое, либо фотографии сделаны в вечернее время", — замечает Оленев из Est-a-Tet.

Чтобы избежать различных казусов, он советует перед фотосъемкой квартиры обязательно в ней нужно убраться, потому как фотографии комнат, где разбросаны вещи и царит беспорядок, производят отталкивающее впечатление.

"На фотографиях должны быть запечатлены все помещения в квартире, сам дом, желательно, если из окон открывается хороший вид. Также не помещает сделать фото придомового пространства", — замечает эксперт.

Плюс ко всему, продолжает он, фото должны отражать наличие в квартире встроенной мебели, кладовых или гардеробных, ниш для хранения, лоджий и балконов, если таковые имеются.

Сегодня ситуация на рынке недвижимости сложная – он «стоит». А продать квартиру нужно и как можно скорее.

Грамотно составленное объявление о продаже – это не волшебная палочка, но шансы может увеличить.

Информативность, нестандартность, креатив – вот слагающие успеха. Все это применимо к объявлению о продаже квартиры .

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Информативность

Составляйте объявление с максимумом полезной информации .

Такие параметры, как метраж квартиры, этаж, наличие лифта, интернета и консьержа сейчас заложены в электронной форме объявления, поэтому говорить мы о них не будем, если только вы подаете объявление на сайт в интернете.

Если подаете объявление в газету, то их нужно указывать обязательно.

Как описать продаваемое жилье? Начните с достоинств своей квартиры .

Например «зимой в ней тепло, а летом прохладно», скажите два слова о хороших соседях, чистоте подъезда, уютном дворике с детской площадкой и т. д. Для многих — это важная информация.

Указывайте конкретные факты – наличие ремонта, усовершенствований, перепланировки. Если она есть, то узаконена ли.

Для многих важна инфраструктура района, где находится квартира . Можно написать о близости магазинов, аптек, детского сада или школы, поликлиники, остановки общественного транспорта или наличия стоянки и шлагбаума на въезде во двор.

Правдивость

Это важно, но здесь есть о чем поспорить.

Объявление типа «двухкомнатная квартира в плохом состоянии» однозначно не приведет к вам покупателя. Если это действительно так, можно сгладить формулировку, написав, например, «требует косметического ремонта».

Как правило, новые жильцы все переделывают по своему вкусу, поэтому часто на косметическое состояние квартиры не очень обращают внимание . Ну, а если ваша квартира действительно в плохом состоянии, ставьте адекватную цену.

Не стоит писать в объявлении, что на кухне протекает кран, а ванне нужно прочистить засор. Это не существенная информация. Лучше напишите о том, какой чудесный вид открывается из кухни, а квартира светлая и удобная .

Видеоряд

Фотографии — это лучшее, что можно сделать для привлечения покупателя. К тому же, зная все самые привлекательные места и ракурсы в своей квартире, вы можете создать удачный видеоряд.

Ведь очень часто достаточно бывает завлечь покупателя к себе и выйти на личный контакт. «А там уж на что-нибудь, да уболтаем» — этим принципом часто руководствуются различные фирмы и магазины, кстати, весьма успешно.

Фотографии должны быть хорошего качества и демонстрировать основные помещения квартиры .

Покажите отделку кухни и ванной комнаты, межкомнатные и входную двери, кладовые (если они есть), радиаторы отопления и балкон. Эти места меньше всего впоследствии подвергаются переделке, поэтому их состояние важно для покупателя и для подтверждения выставленной цены .

Не лишним будет общий наружный вид дома, двора и подъезда (на предмет его чистоты и ухоженности).

Обычно на сайтах позволяют добавлять достаточно фотографий. Считайте, что критический минимум – 5 фото, чтобы показать основные части квартиры .

Цена

Очень хочется продать подороже, но не всегда получается.

У рынка свои законы, перепрыгнуть которые невозможно. Как определить, сколько сегодня стоит ваша квартира? Очень просто, затратив немного времени на изучение цен .

Открывайте интернет и заходите на соответствующие сайты. Можно воспользоваться газетами и сборниками, которые выпускают агентства недвижимости.

Ищите объявления о продаже аналогичного жилья – по метражу, району, состоянию, этажу и количеству комнат. Выводите среднее арифметическое и прибавляйте, если у вас есть какие-либо дополнительные удобства или «фишки», или убавляйте, если их нет.

Не делайте пометок в объявлении о срочности продажи, в итоге это поможет покупателю сбить цену, что вам совершенно не нужно .

Приобретение квартиры у собственника напрямую для покупателя обходится дешевле, можно указать в объявлении — продажа квартиры от собственника.

Часто бывает, что продавец закладывает «место» для торга, то есть ставит слегка завышенную цену, чтобы можно было «опуститься» до приемлемой цифры. Дескать, и я не прогадаю, и покупателю будет приятно – скидка. Это порочная практика, которая не даст вам ни одного покупателя. И слова «торг уместен» не спасут положения.

Цена должна соответствовать всем параметрам вашего жилья и быть «в рынке» .

Предлагаем вам скачать образцы объявлений о продаже квартиры: Скачать бланк .

Контакты

Указывайте максимальное количество контактов – мобильный и домашний телефоны, электронную почту и другие каналы связи с вами. Это расширит возможность общения.

Давайте такие номера телефонов, по которым вы обязательно ответите . Позвонив один или два раза и не дождавшись ответа, покупатель просто больше не вернется к вашему объявлению.

Если вы не можете быть на связи в определенное время дня, укажите в объявлении удобный для вас промежуток, когда вы сможете обстоятельно ответить на все вопросы потенциального покупателя.

Обязательно напишите, как к вам обращаться – просто по имени или по имени и отчеству .

Как правильно составить?

Писать нужно красиво и грамотно. Объявление с ошибками не внушает доверия.

Не используйте сокращения, как это делают часто в газетных объявлениях .

Помните, у Михаила Задорнова: «няня пед.образ. ищет работу»? Чтобы у вас не получился подобный страшный образ, пишите все слова полностью.

Как сделать объявление заметным?

Сделайте броский заголовок, который сразу привлечет внимание .

Не просто «продается двухкомнатная квартира», а, например, «продается удобная двухкомнатная квартира для семьи с ребенком».

Превратите недостаток квартиры, например, 1-ый этаж, в достоинство – «продается удобная двухкомнатная квартира на 1-м этаже для пожилой супружеской пары».

Не скупитесь в объявление на эпитеты, но и не перебарщивайте с ними . И помните, то, что нравится вам, не обязательно будет достоинством для покупателя.

Можно написать «по утрам спальня наполняется яркими лучами солнца» и потерять покупателя, который не любит просыпаться от бьющих в глаза солнечных лучей.

Сделайте зрительные акценты на важные параметры квартиры – выделите их жирным шрифтом или курсивом.

Наполните текст эмоциями — расскажите, например, как уютно вы обустроили ванную комнату и как приятно принимать там вечернюю расслабляющую ванну.

Опишите, какой вид открывается из окна (если он, конечно, есть), как удобна планировка — «детскую можно обустроить в дальней комнате, где ничто не будет мешать спокойному и крепкому сну малышей».

В общем, возможности безграничны и зависят только от вашей фантазии.

Креативно и эффективно

Объявление должно иметь начало, основной текст и логическое завершение в виде призыва к действию.

Будьте последовательны в описании и не пишите слишком много, иначе объявление до конца дочитано не будет .

Обычно вступление формируется автоматически, из электронной формы. Там описаны технические параметры квартиры.

Можно закончить его словами:

• Не упустите шанс приобрести прекрасное жилье ;
• Звоните прямо сейчас ;
• При покупке квартиры – бонус, звоните прямо сейчас … и так далее.

Кстати о бонусах. Сейчас этот шаг используют многие. Он может быть в виде какой-либо мебели (конечно, не старья), бытовой техники, инженерного оборудования, которое хозяева готовы оставить новым владельцам, так сказать, пожертвовать им ради того, чтобы привлечь покупателя. Естественно, без повышения стоимости квартиры.

Если вы хотите узнать, можно ли продать квартиру купленную на материнский капитал, советуем вам прочитать .

Где подать?

Везде, если позволяют средства, хотя подать объявление о продаже можно и бесплатно.

У всех на слуху названия специализированных сайтов, которые работают по всей России. В каждом городе есть свои электронные доски объявлений о продаже недвижимости .

В газетах и риелторских журналах. На досках объявления по городу .

Сайты предлагают, помимо бесплатного размещения, платные пакеты услуг – турбо-продажа, закрепление объявления в первых строках списка и т. д.

Конечно, будучи постоянно на виду, объявление доступно большему количеству покупателей. Если вам нужно срочно, попробуйте купить такой пакет на 1 месяц и затем оцените его эффективность .

Не стоит пренебрегать газетами и отдавать предпочтение только интернету . Есть еще у нас люди, которые с ним не очень дружат, а предпочитают печатные издания.

Дерзайте, да поможет вам ваша фантазия и настойчивость. Удачи всем!