Аренда

Как оформить свой бренд одежды. Выбор оборудования для создания своего бренда одежды

Текст: Ирина Дубина

Запустить и держать на плаву собственный фэшн-бренд в России - задача не из лёгких. Во-первых, достойных учебных заведений, которые могли бы конкурировать с уважаемыми западными аналогами, практически нет: образование в сфере моды как явление находится в нашей стране в зачаточном состоянии. Во-вторых, выйти на рынок и наладить продажи через магазины может быть проблематично: подавляющее большинство отечественных ретейлеров работает на условиях реализации, а значит, дизайнер может получить прибыль, а может и остаться ни с чем.

Наконец, как показали неприятные истории, случившиеся с брендами и Oh, My , бизнес в России по-прежнему нередко ведётся с применением схем из 1990-х: нет гарантий, что ваша марка не окажется в руках недобросовестного бизнес-партнёра или что крупный модный универмаг не задолжает вам больше миллиона рублей. Впрочем, и эти трудности не способны остудить пыл желающих запустить собственный бренд одежды: новые русские fashion-марки появляются каждый год с завидным постоянством.

Если слава Гоши Рубчинского и Вики Газинской не даёт вам покоя, рассказываем, что нужно сделать, чтобы основать свой дизайнерский бренд и сделать его коммерчески успешным. Наши правила не являются универсальными и не дают стопроцентных гарантий успеха, зато точно помогут осознать базовые вещи.

Поймите, что вы хотите делать, для кого и зачем

Первое, с чем нужно определиться, если вы решили вступить на путь дизайнера одежды, - это концепция будущего бренда, его айдентика и то, чем он будет отличаться от тысяч уже существующих аналогов. «Концепция отшить хоть что-то и просто так - в корне неверная, - уверен основатель Items Денис Ерхов. - Прежде чем отшивать коллекцию и снимать лукбук нужно ответить самому себе на важные вопросы. Для кого ты это делаешь? Где ты сможешь это продавать? Кто твой целевой покупатель и вообще существует ли он? На самом деле подготовка к запуску - самый сложный и важный процесс. На основе полученных ответов уже можно создавать продукт и снимать лукбук. Стратегия должна быть продумана на самых первых этапах».

«Большинство наших девочек и мальчиков делают коллекции просто из желания самовыразиться, - говорит создательница и дизайнер бренда I AM Studio Даша Самкович. - Но если вы решили делать одежду, которую будут носить, нужно, чтобы коллекция была понятна не только вам, но и людям со своим видением моды. Определитесь со своими целями: для вас собственный бренд - это просто инструмент творческой самореализации, в который смогут вкладываться сторонние инвесторы, или же полноценный бизнес-проект? Если вы решили делать коммерческий продукт, то есть одежду для людей, важно понять, кто ваша целевая аудитория, её возраст, социальный статус, финансовое положение - это будут ваши отправные точки».

Соберите команду и найдите производство

Если вы серьёзно планируете заниматься развитием собственного бренда, а не просто продавать через Instagram отшитые на коленке платья, без квалифицированного персонала - никуда. Прежде всего вам нужно будет найти людей, которые смогут вашу коллекцию отшить: закройщиков, швей. Можно податься на уже существующие производства, которые сотрудничают с начинающими дизайнерами, но в этом случае отдачи со стороны команды ждать не придётся.

«Первые коллекции я отшивала на сторонних производствах: если сотрудничать с ними два раза в год на протяжении пары месяцев, пока готовится сезонная коллекция, такой формат зачастую выгоднее, - делится своим опытом дизайнер Женя Ким. - Со временем я стала набирать собственную команду: на тех же производствах искала наиболее компетентных людей и переманивала их к себе. В такой схеме работы много плюсов: ты сотрудничаешь с людьми, которые максимально вовлечены в процесс, и в их интересах сделать всё качественно. С другой стороны, это может быть затратно, если у вас нет постоянных клиентов или магазинов, для которых вам нужно отшивать вещи».

«Если у вас есть цель выпускать большие тиражи одежды, необходим так называемый экспериментальный цех: конструктор, портная и менеджер по размещению заказов - это тот минимум, с которого можно начинать, - рассказывает Даша Самкович. - Более простой путь - обратиться в одну из компаний, которые предлагают разработку коллекции с нуля: ты приносишь им эскизы, ткань, они делают конструкцию, приезжаешь на примерки, утверждаешь, получаешь готовый продукт. Иногда такие компании даже помогают с размещением тиражей - сейчас начинающему дизайнеру гораздо проще запустить собственное дело, чем даже лет пять назад».

«Важно понимать, индустрия моды - командная игра, и здесь жизненно важны члены команды, профессиональное окружение и поддержка прекрасных болельщиц, - говорит дизайнер Людмила Норсоян. - И команду, и партнёров, и покупательниц - всех нужно заботливо и внимательно растить годами, самому не застревая на месте. Эмоция, отношение, верность, надёжность - страшный дефицит в мире моды, а именно способность к этим эмфатическим качествам и даёт возможность выстраивать вокруг себя верных соратников».

Снимите хороший лукбук

У вас есть готовая коллекция, ваш потенциальный хит, следующий шаг - снять презентабельный лукбук, который вы сможете рассылать по печатным или онлайн-изданиям и показывать байерам магазинов. Не все уделяют подготовке лукбука должное внимание, а зря - это не просто имиджевые картинки, но инструмент пиара: чем красивее будут изображения, тем больше вероятность того, что их захотят опубликовать. При этом нельзя забывать, что лукбук - не равно кампейну, то есть фотографии должны представлять одежду в максимально выигрышном виде, а не просто быть творческой отдушиной дизайнера и его команды.

«Важно помнить, что качественный лукбук - это понятный лукбук, - говорит основательница агентства Picls Света Мюллер. - Если говорить о доступности картинок, то, очевидно, байеры и покупатели должны в первую очередь видеть одежду, все её детали и текстуру ткани - мы должны дать максимальную информацию о вещи человеку, который пока не держит её в руках и не имеет возможности её примерить. Качественный лукбук - это по сути тот же самый хороший каталог, просто с более интересной концепцией съёмки и, как правило, ограниченным количеством фото. Всё, что нужно: технически талантливый фотограф, который умеет работать со светом, и талантливый стилист, который не заведёт ваш лукбук в дебри креатива на съёмке».

На вопрос, стоит ли экономить на лукбуке, ответ будет скорее отрицательным: в конце концов, это вложение, которое поможет окупить затраты и вывести бренд на высокий уровень. «Основная ошибка молодых брендов - снимать с друзьями, - говорит Мюллер. - Окей, возможно, это работает, если вы сами из индустрии, а ваши друзья - из Condé Nast. Но вообще тут без вариантов. Просто поверьте, потому что многие клиенты Picls пришли к нам как раз после такого опыта с разбитым сердцем и надеждой на нормальную съёмку. Вы можете экономить на чём угодно - снимать у себя дома и с естественным светом. Позвать друга, у которого вроде как есть камера, ведь он так много путешествует. Пригласить побыть моделью подругу, которая сама сделает макияж (как ей кажется) и укладку. Вы весело проведёте время и спрячете свой лукбук глубоко в стол. Ведь профессионалы индустрии не просто так этим занимаются - они умеют это делать лучше всех, не дадут рассыпаться вашей концепции и сделать всё на коленке. Можно долго рассуждать о таких съёмках, но я советую вам просто не тратить своё время».

Начните продавать вещи

Во-первых, нелишним будет сказать, что в тотальную диджитал-эпоху все отработанные схемы раскручивания собственного имени и продажи одежды перестают быть абсолютно категоричными. По сути, вы можете вообще не ставить задачей выйти на уже существующие ретейл-площадки, а просто создать отдельный Instagram-аккаунт, который и будет одновременно вашим пиар-инструментом и онлайн-магазином.

Впрочем, и пресловутый SММ не является императивом для молодого бренда. Многие молодые дизайнеры, уже заработавшие себе имя, по-прежнему тратят много усилий и времени на то, чтобы продавать себя в крупных мультибрендах и концепт-сторах. «Мы только сейчас будем запускать собственный онлайн-магазин, - говорит Женя Ким. - Во-первых, раньше я не чувствовала в нём необходимости, а во-вторых, в скором времени я планирую делать регулярные коллаборации с художниками и другими молодыми творческими ребятами и хочу продавать эти коллекции через свой сайт. С самого начала у меня была цель выходить на самых крутых ретейлеров, я никогда не хотела продавать свои коллекции через Instagram, мне это кажется непрезентабельным».

«Единой стратегии в поиске правильного ретейлера нет - это сильно зависит от продукта. Некоторым маркам и вовсе можно порекомендовать начать продажи через собственный магазин и исключить оптовые продажи, - советует Денис Ерхов. - Если же есть понимание, что товар нужно продавать через ретейлеров, то эффективнее начинать сотрудничество с более имиджевых проектов и постепенно расширять дистрибуцию через более мелкие и простые. Если вы видите перспективу в крупных проектах, то ищите контакты байеров, в более мелких проектах часто один и тот же человек является и владельцем, и директором, и байером. Ищите личные контакты, если не получается - идите в магазин и показывайте готовые вещи. О встрече лучше договориться заранее, написав на почту. Если вам не ответили, не переживайте, возможно, письмо затерялось и стоит отправить напоминалку. „Не пустили в дверь, залезьте в окно“ - свяжитесь с другим человеком, но слишком агрессивно продавать тоже не стоит - этого никто не любит!»

При желании можно попасть на любую площадку - всё зависит от того, насколько интересный и потенциально коммерчески успешный проект вы готовы предложить. Как рассказывает бывший глава PR-отдела универмага «Цветной», в котором представлено немало русских брендов от ZDDZ до Sorry, I’m Not, Паша Бобров, «команда универмага всегда внимательно отсматривает все новые коллекции, обращая внимание на качество и актуальность. Ассортимент универмага часто пополняется вещами российских брендов, как тех, чьи имена уже на слуху, так и молодых. Многие новые российские бренды выходят на универмаг сами, присылают на рассмотрение лукбуки и сэмплы».

Ввязавшись в сотрудничество со сторонними магазинами, будьте готовы к тому, что придётся мириться с не всегда выгодными для вас условиями: с молодыми дизайнерами и небольшими брендами у ретейлеров, как правило, разговор особый. «Чем круче магазин, тем хуже условия, но присутствие в топовых магазинах для любой марки крайне важно, - рассказывает Денис Ерхов. - Если говорить о зарубежном рынке, то в основном магазины выкупают вещи, поэтому многие дизайнеры мечтают о зарубежном рынке. В России же такие случаи - редкость, но опять же всё зависит от продукта. Чем круче продукт, тем больше шансов продавить свои условия, особенно в случаях, когда магазин сам выходит на бренд».

Подавляющее большинство магазинов в России работает с молодыми марками на условиях реализации - это значит, что дизайнер отдаёт свои вещи без залога, и магазин рассчитывается с ним по факту продажи вещей, обычно в конце каждого месяца. Многим такой вариант сотрудничества кажется не самым благодатным: если по какой-то причине магазин не смог продать коллекцию до окончания сезона, дизайнер просто получает её обратно на руки.

«На самом деле реализация часто оказывается более выгодной историей для обеих сторон, - считает Денис. - Во-первых, марк-ап (наценка на себестоимость. - Прим. ред.) при взаимоотношениях, основанных на реализации, всегда выше, чем при выкупе, то есть бренд больше получает денег. Во-вторых, в случае хороших продаж почти всегда есть возможность подсортировать товар, то есть добавить то, что уже было продано, или дополнительные модели. На реализации, как правило, заказы больше и шире. В случае выкупа магазины редко подсортировывают, и даже если всё продадут, то будут ждать следующего сезона, поэтому теоретически на условиях реализации можно продавать сильно больше, если есть возможность. Важно, прежде чем соглашаться на сотрудничество с тем или иным магазином, ознакомиться с договором, поспрашивать у других дизайнеров, уже сотрудничавших с этим проектом, так как, к сожалению, на рынке очень много недобросовестных магазинов, которые зачастую не выплачивают дизайнерам причитающееся за проданный товар».

Фотографии: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

Многие из начинающих предпринимателей при выборе сферы своей деятельности прежде всего обращают внимание на торговлю. Открытие небольшого магазина одежды не потребует внушительных капиталовложений. К тому же такое дело окупится гораздо быстрее, чем, к примеру, машиностроительный завод. И все это благодаря тому, что одежда является товаром, пользующимся постоянной популярностью.

Люди всегда будут обновлять свой гардероб в связи с поношенностью вещей или потерей ими актуальности. Разумеется, конкуренция на этом рынке очень высока. Однако, несмотря на это, реализация как бюджетной, так и брендовой одежды занимает ведущие места в рейтингах самых распространенных и перспективных бизнес-идей.

Первые шаги

Итак, вы решили открыть магазин одежды. Бизнес-план - это первое, что понадобится составить начинающему предпринимателю. Этот документ поможет и подсчитать все предстоящие расходы и доходы.

Выбор формата

Одежды должен содержать в себе информацию о виде того товара, который будет предложен покупателям. Выбор правильного направления продаж позволит получать максимально высокую прибыль.

Какой будет открыт магазин должен обязательно указать его тип. Это может быть:

1. Сэконд-хенд. Название такой торговой точки переводится как «вторые руки». Здесь покупателю предлагается уже ношеная одежда. Поставляют ее, как правило, европейские компании, которые собирают хорошую одежду у населения и реализуют ее за пределами своей страны. Именно поэтому спрос на предметы гардероба в магазинах сэконд-хенда все же имеется.

2. Сток. Такие магазины реализуют остатки одежды, которая не была распродана в крупных торговых центрах. Как правило, покупателям предлагаются вещи из коллекций уже прошедших сезонов.

3. Мультибрендовый магазин. В такой торговой точке реализуются предметы гардероба, предлагаемые несколькими брендами. В своей работе мульбрендовые магазины ориентируются на высшие и средние слои населения. Они предлагают своим покупателям модную одежду приличного качества.

4. Монобрендовый магазин. Здесь осуществляется продажа товаров, принадлежащих только одному бренду.

5. Франшиза. Начать собственное дело возможно без траты времени и денежных вложений в разработку правил, стандартов и проведение рекламных акций. Для этого достаточно приобрести франшизу. Компания, у которой вы купите ее, проконсультирует вас на всех основных этапах открытия магазина и займется поставкой вещей.

6. Бутик. Это магазин по продаже дорогой брендовой одежды.

Исследования

Как определиться с тем форматом, который будет иметь ваш магазин одежды? Бизнес-план непременно поможет вам в этом. При составлении этого документа потребуется провести Для выбора своей ниши важно:

1. Определить другими словами, людей, заинтересованных в приобретении товара определенного качества, цены и т.д. Для этого можно пообщаться с на улице, задать вопрос на интернет-сайтах и т.д.

2. Провести анализ своих конкурентов и выявить все минусы и плюсы их бизнеса. Это позволит обойти их уже на первых этапах открытия магазина.

Регистрация

Любой пример бизнес-плана магазина одежды включает в перечень обязательных для выполнения пунктов оформление юридического лица. Для этого, прежде всего, потребуется выбрать организационно-правовую форму. Это может быть ИП, ОАО или ООО. Какая из них лучше? Все зависит от размеров задуманного вами предприятия. Если планируется открыть небольшой магазин, то лучшим вариантом станет ИП. Для крупной торговой точки придется оформить ООО или ОАО.

Выбор помещения

В каком месте лучше всего открыть свой магазин одежды? Бизнес-план должен содержать все наиболее выгодные варианты и по данному вопросу. Следует помнить о том, что цель вашего мероприятия - приносить максимально возможную прибыль. В связи с этим эксперты рекомендуют не экономить средства на площади торговой точки. Большая квадратура магазина позволит максимально увеличить количество продаж. При посещении небольших бутиков у покупателя создается впечатление малого выбора.

Бизнес-план магазина одежды должен предусматривать выбор помещения в крупных торговых центрах. По мнению экспертов, именно в них, несмотря на большую конкуренцию, можно добиться высокого уровня продаж. Место под размещение магазина должно быть выбрано с учетом:

Имиджа торговой точки;

Наличия конкурентов вашего сегмента рынка;

Интенсивности потока людей возле магазина;

Финансово-экономического уровня развития района;

Наличия неподалеку парковки, кафе, биотуалетов и т.д.

Разработка дизайна

Имидж вашей торговой точки непременно повлияет на поток посетителей. Именно поэтому готовый бизнес-план магазина одежды должен включать в себя разработанный дизайн-проект. Придумывать его самому не стоит. Лучше обратиться за помощью в специальные компании или к фрилансерам. Желательно, чтобы дизайн магазина был связан с его названием.

Приобретение торгового инвентаря

Бизнес-план открытия магазина одежды должен включать перечень того оборудования, которое необходимо для осуществления продаж. В него должны войти полки и стеллажи, кассовый аппарат и несколько манекенов, примерочные зеркала и вешалки. Желательно приобрести и некоторые элементы мебели. Какими они будут? Это зависит от стиля интерьера.

Приобретая инвентарь, можно несколько сэкономить начальный капитал. Для этого ваш бизнес-план должен рассмотреть вопрос покупки оборудования, бывшего в употреблении. Но помните, что оно непременно должно быть качественным.

Выбор поставщиков

Владельцы мультибрендовых магазинов закупают свой товар у дистрибьюторов отдельных марок, а также ездят за ним в Турцию и Китай, Болгарию, Европу и Америку. Некоторые предприниматели производят закупку одежды на польских фабриках. Поставщика выбирают с учетом соотношения цены и качества вещей, которые они предлагают.

На сегодняшний день большая часть одежды, реализуемая в наших магазинах, закупается в Китае. При этом совсем не обязательно самому ездить в эту далекую страну. Одежда сейчас выбирается и заказывается у производителя или у посредников на интернет-сайтах. Главное - подыскать такого поставщика, который уже заработал хороший рейтинг и имеет многочисленные положительные отзывы. Заказы в зависимости от ваших предпочтений делаются либо розничные, либо оптовые. Более выгодным является второй вариант, так как при таких заказах можно договориться о значительных скидках. Только учтите, что товары из Китая идут до нашей страны не менее двух месяцев.

Подбор персонала

Сотрудники позволят вам с успехом открыть магазин одежды. Бизнес-план задуманного дела должен предусматривать предварительную разработку штатного расписания.

Одной из главнейших составляющих успеха мероприятия является подбор профессиональных продавцов-консультантов. Они должны не только уметь общаться с клиентами, но и прекрасно разбираться в моде. Это позволит помочь подобрать клиенту подходящую ему вещь.

Количество продавцов в штате будет зависеть от масштабов магазина и ассортимента продаваемого товара. Для работы большой торговой точки понадобится нанять директора, управляющего и бухгалтера.

Магазин по продаже одежды должен иметь фирменную вывеску. Повысить объемы реализации помогут стенды с рекламой. Одним из является организация различных распродаж и проведение политики лояльности к покупателям.

Для распространения информации об открытии магазина можно заказать ролики на радио и телевидении, а также установить указатели и вывески вблизи своей торговой точки.

Открытие магазина для женщин

Предположим, вы определились с концепцией вашей торговой точки и решили реализовывать товар для прекрасных дам. Бизнес-план магазина женской одежды должен разработать его основную задачу и способ предложения вещей. В вашем бутике могут присутствовать товары различных брендов. Выгодно будет предлагать и коллекцию одной определенной марки.

В наш бурный век все постоянно куда-то спешат. Это стоит учесть при открытии бизнеса и предложить покупателю уже готовые комплекты. Строгий костюм, вечерний наряд или предметы повседневного гардероба могут быть дополнены туфлями и сумочкой, а также модными аксессуарами. Такое предложение подтолкнет клиента к незапланированным покупкам.

Открытие магазина по продаже детской одежды

При разработке точки, где родители смогли бы приобрести вещи для своего ребенка, потребуется проведение подробного анализа потребительского рынка. В ходе данного исследования необходимо изучить существующий спрос на изделия для детей до десяти лет. Для этого сегмента рынка выбор предметов гардероба делают родители. У подростков существует свое мнение о моде, поэтому угодить им весьма сложно.

Бизнес-план детского магазина одежды должен освещать вопросы подбора помещения. Оно должно быть достаточно просторным, чтобы малыши не чувствовали стесненность и не стремились поскорее убежать на улицу. Потребуется подбор соответствующей мебели. Она должна учитывать рост детей и их стремление рассматривать все вокруг, подражая взрослым.

Бизнес-план детского магазина одежды непременно содержит сведения о продавцов. Они обязаны прекрасно разбираться в размерах для малышей, чтобы подсказать родителям, пришедшим без своего чада, что лучше купить.

Открытие интернет-магазина

В последнее время во Всемирной сети наблюдается значительное увеличение объема покупок различных товаров. Касается это и реализации одежды. Кроме того, по мнению специалистов, прибыльность подобного бизнеса будет постоянно расти. Покупатели любят такие магазины, ведь в них можно приобрести нужную вещь, не выходя из дома.

При разработке бизнес-плана такой торговой точки понадобится учесть вложения в создание сайта, а также его дальнейшую поддержку и пополнение новыми статьями и рекламой. Данные затраты в дальнейшем закладываются в издержки по доставке товара.

Петербурженка Нелли Недре с детства мечтала работать дизайнером. Во время учёбы в институте она поняла, что ей неинтересно придумывать дорогую экстравагантную одежду, которую никто не сможет носить в повседневной жизни. Поработав дизайнером марки уличной одежды, год назад она решилась на создание своей компании и начала выпускать лаконичные вещи неброских цветов, которые вписываются в мировые модные тренды. Сейчас одежду Нелли продают в десяти магазинах, а месячный оборот компании превышает полмиллиона рублей.

Опыт работы

Нелли Недре

Основательница марки

В семь лет я объявила бабушке, что, когда вырасту, стану дизайнером. Тогда она подарила мне чемоданчик с фломастерами, и с тех пор я, как одержимая, начала придумывать и рисовать различные наряды. Окончив школу, не раздумывая, поступила на факультет дизайна одежды. Образование в институте стало для меня настоящей школой жизни: меня выгоняли каждые полгода, говорили, что я буду плохим дизайнером, что у меня никогда ничего не получится. При этом я с третьего курса начала делать полноценные коллекции, участвовала и побеждала с ними в международных конкурсах. Экспериментировала с формами, пробовала различные ткани, искала свой стиль. К пятому курсу я была полностью сформировавшимся дизайнером. Преподаватели в институте требовали, чтобы мы показывали свой потенциал, максимально используя свою фантазию, но я быстро переросла этот подход к одежде. Я поняла, что не хочу делать вещи, которые никто не носит, пусть они и выглядят интересно.

Понять это мне во многом помогла практика, которую я проходила у различных дизайнеров. До защиты диплома я успела поработать и в ателье, и в люксовом бренде, и в бренде уличной одежды, и даже контролировала производство в Китае. В целом прощупала всю почву, какую только можно. На последнем курсе мне предложил работу владелец питерской марки уличной одежды Trailhead. Опыт работы в его компании оказался бесценным. Это серьёзная марка с большим ассортиментом товаров, основатель которой уже двадцать лет работает с одеждой и прекрасно ориентируется в рынке - знает, что готов покупать российский потребитель. Он не делает ничего вычурного, работает только с базовыми формами и цветами. Я начинала как один из дизайнеров его бренда, и он мог сказать: «Нелли, что ты рисуешь! Кому нужна эта розовая пуговица сбоку, я же это никому не продам!»

В компании был экспериментальный цех, в котором мы отшивали образцы, отправляли их в магазины и, если понимали, что они хорошо идут, запускали большое производство в Китае. Я смогла очень многое попробовать в рамках Trailhead: развивала линию женской одежды, которой до меня почти не занимались, организовывала съёмки для лукбуков и интернет-магазина. В какой-то момент стало ясно: я знаю уже абсолютно всё, что нужно для открытия своего дела.

Свой бизнес

Я решила уйти из Trailhead, и в этот момент моя знакомая, дизайнер Ася Мальберштейн, предложила мне арендовать двенадцатиметровую комнатку под мастерскую. Она давно подталкивала меня к созданию своей марки, и я посчитала, что эта комната - хороший знак. Все свои деньги, где-то 100 тысяч рублей, я потратила на швейную машинку и закупку тканей для первой коллекции. Через три месяца я поняла, что этого недостаточно, и взяла 300 тысяч в кредит.

На эти деньги я наняла трёх человек, закупила дополнительное оборудование. Зарегистрировала название бренда, это стоило порядка 60 тысяч рублей. Меня отговаривали, считали, что это ненужные траты, но для меня эта мера защиты была очень важной. Я также сделала сайт, зарегистрировала ИП, получила разрешение на торговлю. Через год, когда у меня в штате работали пять человек, я арендовала помещение площадью 63 квадратных метра, где сейчас помещается и само производство, и шоу-рум, и офис.

Сейчас у меня в штате - менеджер, три швеи, конструктор и дизайнер. Для меня это золотое время компании, потому что пока поддерживать дружественную рабочую атмосферу не составляет большого труда, а каждый сотрудник чётко понимает, что и когда он должен делать. Когда в компании будет больше пятнадцати человек, сохранить прежние доверительные отношения со всеми сотрудниками будет очень сложно. Придётся привыкать к общению в формате «начальник - подчинённый». Все типичные проблемы работы с брендом я успела прорепетировать ещё в Trailhead, так что к стрессовым ситуациям была готова. Правда, пришлось развить в себе дополнительную степень жёсткости, без которой начальнику нельзя.

Работа с магазинами

Важно понимать, что я не начинала с нуля. Кроме опыта, у меня были хорошие связи с магазинами: с кем-то из владельцев мы дружили, с кем-то раньше сотрудничали. Поэтому я точно знала, где именно буду продавать свою первую коллекцию.

Первое время я продавала по 50 вещей в месяц. Сейчас мы в среднем продаём порядка 400 вещей в месяц на полмиллиона рублей. Сотрудничаем с десятью магазинами, разбросанными по городам России, самый крупный из них московский - Trends Brands в «Цветном». Сейчас, я уверена, количество магазинов, продвигающих русских дизайнеров, будет только увеличиваться.

Я не планировала открывать собственный офлайн-магазин: просто не было места. Однако получилось так, что люди, купив нашу одежду в других магазинах, начали заходить на сайт, писать нам напрямую. Так что я открыла шоу-рум, и сейчас он продаёт столько же, сколько все остальные точки. Наш интернет-магазин приносит нам ещё порядка 100 тысяч в месяц. Нам это выгодно, потому что в другие магазины мы поставляем одежду с пятидесятипроцентной скидкой, а у себя можем продавать по обычной розничной цене.

Накрутки в магазинах очень разные: в Санкт-Петербурге это где-то 100 %, то есть магазин у нас покупает вещь за 1 500 рублей, а продаёт за 3 тысячи. В Москве накрутка может достигать и 250 %.

Себестоимость производства зависит и от того, сколько на эту вещь тратит времени и сил швея. Если мы, допустим, изготовили экспериментальную модель платья, я спрашиваю у швеи, насколько ей было сложно с ним работать и сколько времени это у неё заняло. Если это было сложно и медленно, я исключаю эту модель из коллекции. Цену я определяю, исходя из того, что мне нужно платить своим сотрудникам нормальную зарплату и развивать бренд. Мне бы хотелось угодить покупателям, поставив минимальную цену, но работать в ноль я не согласна, моя работа стоит денег.

Создание коллекции

Система работы в крупном и локальном бренде во многом различна. Гиганты индустрии стараются предсказать тренды на несколько лет вперёд. У них есть специальные люди, которые ездят по миру и собирают информацию о тенденциях во всех возможных сферах: от искусства до новых технологий. Они учитывают и экономические предпосылки. Когда у тебя сразу производятся тысячи единиц одежды на заводе в Китае, ты очень рискуешь, приходится быть дотошным, экономить на нитках и пуговицах. Так как мы пока небольшая марка, мы не придерживаемся чёткой сезонности и готовим небольшие капсульные коллекции четыре-пять раз в год. На создание коллекции у меня уходит порядка двух месяцев.

Я всегда начинаю с того, что просматриваю для вдохновения 60 любимых сайтов и блогов об одежде, разбираюсь в том, что сейчас наиболее актуально. Собираю свой мудборд, в котором могут быть и произведения искусства, и отрывки из фильмов, и фотографии подруги, и музыка. На сайте Style.com за полгода до официального выхода выкладывают новые коллекции, я подмечаю детали, которые наиболее часто появляются у всех брендов. Подготовив базу для вдохновения, я закрываюсь на несколько дней в квартире и рисую. По моим рисункам конструктор делает пробные лекала, затем мы отшиваем первые образцы, меряем, дорабатываем. Когда коллекция готова, мы фотографируем её для лукбука, рассылаем по магазинам и ждём реакции. В коллекции может быть, например, девять моделей в четырёх цветах. Не обязательно, что каждая из этих 36 вещей будет произведена больше, чем в одном экземпляре.

Выбор вещей

Байеры магазинов обычно хорошо знают своих покупателей и понимают, что те будет готовы у них купить. Одни берут в основном базовые классические вещи, другие, наоборот, выбирают более экстравагантные модели. Сначала заказывают пробную партию, затем, ориентируясь на спрос, закупают что-то дополнительно. У нас нет склада, на котором мы храним вещи, потому что мы всегда отшиваем определённое количество под конкретный заказ.

Постепенно мы поняли, какие модели уходят лучше всего, поэтому выделили отдельную линию Gills Classic. Это вещи, которые пользуются постоянным спросом вне зависимости от сезона. Если присмотреться, у всех мировых брендов есть своя база моделей, которую они воспроизводят год от года. Пиджак Chanel, классический свитшот Carhartt, туфли-лодочки. Это проверенные вещи, к которым можно добавить карманчик или поменять ткань, но по сути они всегда одни и те же. Самая продаваемая модель adidas - это классический чёрный спортивный костюм «три полоски». Бренды всегда зарабатывают на самых простых, базовых вещах. То же касается цвета: чёрный и серый всегда идут на ура, особенно в России. Мой бренд также основан на универсальных вещах и монохромной палитре. Из тканей я для работы выбрала футер, потому что именно его я чувствую лучше всего.

У меня есть принцип: я никогда не буду делать просто красивую вещь, на которой не смогу заработать. Когда я придумываю красивую и простую модель, я смотрю на то, попадает ли она в тенденции, считаю себестоимость её производства и высчитываю, за сколько она будет продаваться в магазинах. Если я понимаю, что за такую цену её никто не купит, она сразу перестаёт мне нравиться и я от неё отказываюсь.

Фотографии: Яся Фогельгардт

Некоторое время назад основными владельцами магазинов одежды были женщины, в основном – жены бизнесменов, ищущие самоутверждения. Сегодня – это огромный рынок, на который может войти практически любой желающий, но, при одном условии – имея грамотный бизнес-план магазина одежды со всеми необходимыми расчетами. Заказать создание такого документа для многих дорого, и потому я предлагаю попытаться построить свой бизнес на бумаге самостоятельно, опираясь на предложенный образец.

Резюме

Настоящий проект представляет собой бизнес-план магазина одежды, организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.

Цели проекта:

Создания высокодоходного предприятия
Организация получения стабильной прибыли
Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Полная стоимость реализации проекта: 3,5 млн рублей

Срок окупаемости: 2 года

Заложенная в расчеты процентная ставка: 23% годовых

Общая сумма выплат по процентам составит: 1610000 рублей

Доход инвестора составит: 1610000 рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.

Основные этапы реализации проекта

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

Этапы выполнения проекта	Сроки выполнения
Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Получение заемных средств	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	1 месяц
Подбор местоположения и оформление документации	1-6 месяцев
Приобретение и монтаж оборудования	1 месяц
Подбор персонала	1 месяц
Проведение маркетинговой кампании	1-24 месяца

Общее описание проекта

Создание магазина одежды предназначено для продажи модной и стильной одежды «на каждый день» для всех категорий посетителей, актуальной согласно зарубежной и отечественной моды. На сегодняшний день — это одна из самых прибыльных направлений бизнеса, и потому готовый бизнес-план магазина одежды, а если быть конкретнее — бизнес-план магазина женской одежды, как наиболее перспективной сферы торговли, сейчас ищут довольно многие бизнесмены.

Концепция

Успешный старт практически любого бизнеса – это грамотная разработка концепции, которая прежде всего требует определения будущего формата, в данном случае – магазина одежды. В настоящее время различают несколько основных направлений подобных торговых точек:

бутик с дорогой одеждой для людей с высокими доходами
магазин одежды для молодежи
магазин по продаже белья
магазин с одеждой «на каждый день» для любых категорий покупателей
специализированные магазины – женской, детской, мужской, спортивной, и др. одежды

Также к разработке концепции магазина можно отнести определение ассортимента, стилевого направления продаваемой одежды, целевых категорий посетителей. Все это необходимо для того, чтобы понять целесообразность открытия магазина конкретного типа в том месте, где его планируется организовать.

Самым лучшим вариантом будет создание торговой точки в крупном городе, где уровень доходов людей, их предпочтения и спрос на различные модели одежды значительно выше, чтобы суметь создать необходимый оборот. Хотя организация некоторых форматов магазинов одежды, например, нижнего белья предполагает под собой успешную работу в любом населенном пункте, где конкуренция по данному направлению сводится «на нет», или присутствует слабо.

Концепция стандартного проекта магазина одежды в нашей стране обычно сводится к следующим пунктам:

местонахождение в крупном областном либо районном населенном пункте с высокой проходимостью
12-часовой график работы без выходных
Средний штат магазина – 12-14 человек
Поставщики – зарубежные и отечественные (в меньшей мере) производители
Ассортимент представлен средней и средне-высокой ценовой категориями одежды
Предложение двух основных групп одежды – мужской и женской
Многообразие стилевого направления реализуемой продукции – спортивная, клубная, джинсовая, кэжуал

Бизнес-план магазина одежды должен учитывать основные пункты расходов на организацию:

Аренда или приобретение торгового помещения
Внешнее оформление – вывеска, прилегающая территория
Внутренний ремонт помещения
Монтаж необходимого оборудования, установка дополнительного освещения
Закупка первой партии одежды для реализации

Сразу нужно отметить, что торговля одеждой подразумевает под собой постоянный мониторинг модных направлений, этот бизнес слишком специфичен, тяжел для неподготовленных новичков, и не прощает ошибок в управлении, которому мода, вкусы и «капризы» покупателей абсолютно не поддаются. Всего за один сезон можно либо полностью разориться, либо «сорвать куш».

Одним из составляющих успеха работы магазина одежды можно считать умение владельца бизнеса, управляющего, либо консультанта прогнозировать потребительский спрос в области моды — слишком большой объем взятого на реализацию товара, либо товара по какой-то причине ставшего вдруг непопулярным, немодным, часто невозможно продать даже по закупочной цене, тем самым нанося огромные потери бизнесу. Именно поэтому бизнес-план магазина женской одежды должны составлять профессионалы, имеющие отношение и к моде и к бизнесу, и многим другим сферам бизнеса.

Для успешного ведения бизнеса необходимо регулярно следить за оптимальными соотношениями следующих показателей, и при необходимости своевременно их изменять:

Эффективность оборота с 1-го кв. метра площади (рассчитывается по формуле: ТОSторг. = ТО / Sторг. где, ТОSторг – объем товарооборота на 1 м2 торговой площади; ТО – объем товарооборота; Sторг. – торговая площадь)
Размер среднего чека – определяет покупательскую способность, доступность того или иного товара, показывает тенденцию к увеличению либо снижению уровня цен
Среднее количество покупателей за определенный период времени
Бюджет покупки в определенный сезон
Средняя цена 1 единицы одежды
Товарные категории приобретаемой одежды

При верном расчете показанных показателей, всего 1 покупатель, для примера – в Москве, может потратить в магазине за год несколько тысяч долларов.

Ассортимент

Уровень привлекательности магазина одежды в немалом зависит от его ассортимента, который должен отражать бизнес-план магазина одежды. Начинающему предпринимателю на первоначальном этапе необходимо в первую очередь определить торговые марки реализуемой одежды и найти каналы надежных поставок одежды.

Проблем с поставками качественно пошитой одежды сейчас нет, хорошие товары шьют китайские производители, в Белоруссии. В России тоже появились товары весьма высокого качества. В данном случае даже не столь важна ориентация на известные бренды, в настоящее время покупатель довольно легко воспринимает новые идеи, предлагаемые в одежде, при условии, что она выглядит модной, пошита качественно, и цена соответствует предлагаемому бренду.

В магазинах с хорошей посещаемостью и высоким уровнем продаж ассортимент представлен полным спектром продукции – от курток и пальто, до носков и нижнего белья, плюс ко всему – различные аксессуары. Кстати, многие дома и центры моды часто ставят условием при продаже своих коллекций приобретение всего сезонного торгового предложения. Это, конечно, бывает весьма дорого, особенно для начинающих бизнесменов, но, в конечном итоге, себя оправдывает.

Помещение

В отличие от того, как воспринимались требования к удачному расположению магазинов несколько лет назад (10-15) – отдельно стоящее здание на первой линии домов в проходном месте, и т.д., сегодня выработалась новая стратегия, по которой более эффективным считается нахождение магазина одежды в крупном торговом центре, где сконцентрирована торговля подобными и другими товарами. Это способствует не только большому потоку посетителей, но и позволяет рассчитывать на случайные, спонтанные покупки, и наработку собственной клиентской базы.

Впрочем, найти свободное помещение в уже действующем торговом центре довольно сложно, поэтому можно пойти двумя путями:

руководствоваться старыми правилами подбора помещения (см. выше)
арендовать помещение в строящемся, либо готовом к сдаче здании нового торгового центра

Главные условия успешной торговли – поддержание качества предлагаемых брендов на высоком уровне с исключением контрафактной продукции, забота об экономии времени покупателей, их комфорте в торговом зале и примерочных, и максимальное предложение торгового ассортимента.

Предпринимателям, стоящим перед выбором аренды либо приобретения помещения в собственность, при наличии возможности следует выбирать второй вариант. В крупных городах за 1-2 года аренды помещения можно выложить сумму равную его стоимости.

Критерии для помещения следующие:

помещение от 50 до 150 кв. метров с возможностью размещения в нем примерочных кабинок, расстановки по торговому залу необходимого оборудования, манекенов, стоек с одеждой, витрин, и торговой стойки для продавцов
наличие достаточного мощности электрических сетей для монтажа освещения, которое необходимо для создания лучшего восприятия товара посетителями
наличие вентиляционных систем и кондиционирования

К «внешним» условиям расположения магазина можно отнести:

наличие и плотность конкурирующих торговых точек в данной зоне (районе, улице, торговом центре, этаже)
плотность и характер движения пешеходов, посетителей
социально-экономические характеристики населения в данной зоне (уровень дохода, возраст, пол, занятость, и т.д.)
наличие бесплатной парковки
наличие строящихся объектов и перспектива их возведения в рассматриваемой зоне

После того, как место для магазина одежды будет определено, можно приступать к его внутренней отделке и оформлению «фасада» — вывески, витрин, и т.д., внедряя по возможности смелые новаторские идеи по дизайну. Для любого магазина одежды необходимо создание соответствующей атмосферы, располагающей к покупке. Недопустимо как перенасыщение расстановки в торговом зале, так и недостаточное размещение товара.

Особое внимание следует уделить безопасности посетителей – все стеллажи. Полки, манекены, и другие нестационарные предметы должны быть прочно зафиксированы на отведенных местах, ни в коем случае не угрожать посетителям падением.

Персонал

Обслуживание магазина требует привлечения в штат:

управляющего-администратора
менеджера по закупкам
продавцов-консультантов
охранников

Форма работы продавцов подразумевает под собой ненавязчивое сопровождение одним консультантом каждого покупателя, вступая в контакт при явном желании покупателя померить какую-либо вещь, или затруднении при выборе. Общение продавца и покупателя должно проходить в максимально вежливой форме со стороны первого, поэтому продавец-консультант должен не только досконально знать ассортимент магазина, но и иметь общие навыки психологической работы с посетителями.

Работы менеджера по закупкам не менее важна. Сотрудник должен определять новые «веяния» моды, предугадывая, анализируя тенденции будущего сезона, планируя ассортимент магазина одежды.

Найти квалифицированный персонал довольно сложно, несмотря на кажущийся избыток рабочей силы на бирже труда, поэтому чаще всего используют два варианта:

подбор персонала с оплатой их обучения
подбор персонала с самостоятельным обучением

На сегодняшний день рынок модной одежды занят огромным количеством компаний разного «калибра», но даже несмотря на большую численность рынок одежды в России достаточно свободен. Реализация данного проекта требует немалых инвестиций, срок окупаемости достаточно большой, поэтому бизнес-план магазина одежды должен отображать все расчеты, установленные сроки, существующие риски.

Маркетинговый план

В первую очередь необходимо рассмотреть состояние потребительского рынка одежды на текущий момент. Кризисные явления в 2014-2016 году в России, «зеркально» отражающиеся и на мировую экономику (может быть в меньшей проекции), вносят свои директивы в покупательскую способность граждан, и экономику страны в целом.

В настоящее время рынок одежды демонстрирует некоторый спад спроса на модную одежду, за исключением, пожалуй. Молодежного сегмента рынка, который продолжает развитие и показывает перспективы дальнейшего роста, даже в условиях кризиса.

Однако, как показывает мировой опыт, за спадом неизменно следует подъем, и, в данном случае важно до этого времени успеть постараться закрепиться на рынке, приобрести положительную репутацию.

Сейчас рынок одежды в России состоит из:

российской продукции без определенных брендов – на 20%
брендовая зарубежная и российская продукция – на 15%
импортные дешевые товары из стран Ближней и Средней Азии – 65%

Продвижение продукции – основной способ привлечения покупателей, как правило, создается двумя основными факторами:

имиджем магазина, к которому можно отнести внешний и внутренний дизайн
уровнем обслуживания

Все это должно быть направлено на формирование лояльности покупателей. Инструменты для достижения поставленных целей могут быть следующие:

внедрение в систему продаж различных программ поощрения покупок – скидок, акций, использование купонов, и т.д.
определение портрета потенциального покупателя

Показатели средних цен на модную одежду в Центральном Федеральном округе представлены в Таблице №2:

Наименование товара	Средняя стоимость (на январь 2016 г.)
Кофта	4000
Костюм	27000
Свитер	10000
Пуховик	8000
Сапоги	11000
Футболка	1500
Пальто	14500
Туфли	4500
Брюки	5000

Производственный план

Правильный подбор необходимого оборудования дает возможность для наиболее выгодной демонстрации предлагаемых моделей одежды. Основной минимум для открытия торговой точки:

манекены
зеркала различной формы и размеров
вешалки
стойки для одежды
стойки для аксессуаров
стеллажи для обуви
пуфики для примерки обуви

Финансовый план

Начало финансового года проекта: январь

Валюта проекта: рубли

Основные виды налогов представлены в Таблице №3:

Вид налога	База налога	Период	Процентная ставка
Налог на прибыль	Поступающая прибыль	Месяц	20%
Налог на имущество	Оценочная стоимость имущества	Согласно графика платежей	2,2%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	Месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	Месяц	34%

Планируемый план реализации товаров представлен в Таблице №4:

Период	Вид услуги	Объем реализации (шт. в месяц)	Средняя цена единицы товара	Выручка от продажи
1-12 месяц	Реализация одежды	От 100 единиц товара	От 16000 рублей и выше	От 1600000 рублей
1-12 месяц	Реализация обуви	От 50 пар	От 22000 рублей	От 1100000 рублей
1-12 месяц	Реализация аксессуаров	От 150 единиц товара	От 8900 рублей	От 1300000 рублей
13 - 24 месяц	Реализация одежды	От 130 единиц товара	От 16000 рублей и выше	От 2080000 рублей
13 - 24 месяц	Реализация обуви	От 65 пар	От 22000 рублей	От 1430000 рублей
13 - 24 месяц	Реализация аксессуаров	От 195 единиц товара	От 8900 рублей	От 1735500 рублей

Анализ рисков

Бизнес-план магазина одежды имеет, как и многие другие проекты свои основные риски при ведении бизнеса, которые выражаются в:

высокой зависимости от выбранного местоположения магазина
высокой зависимости ассортимента от предпочтений покупателей
изменчивости вкусов покупателей

Заключение

Представленный анализ проекта по открытию магазина одежды показывает, что организация предприятия является высокодоходным, перспективным бизнесом с определенными рисками, при минимизации которых можно достичь всех заявленных в резюме проекта целей, имея грамотно составленный бизнес-план магазина одежды.

В этом материале:

Создание собственного бренда одежды – дело вполне реальное. Какой популярности удастся достичь, зависит не только от выбранной концепции работы, направления и ценовой политики, но и настойчивости и целеустремленности владельца бизнеса. Прежде чем открыть свой бренд одежды, стоит познакомиться с историей раскрутки самых известных в мире корпораций и взять на вооружение их опыт.

Создавая модели новой одежды мысленно или на бумаге, дизайнер, даже без специального образования, рано или поздно загорается желанием воплотить их в жизнь. Кто-то ограничивается пошивом единственного образца на себя или под заказ, а кто-то мечтает о выпуске коллекций, признании на рынке и возможности заработать, применив свой талант.

Плюсы и минусы создания своего бренда одежды

Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.

Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
Начальные вложения достаточно велики.
Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
Высокая конкуренция на рынке.
Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.

Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.

Подготовительный этап

На начальном этапе нужно оценить положение дел на рынке и выбрать собственный путь развития. Бизнес-план предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.

Определение концепции

Очень важно определить целевую аудиторию и направить деятельность на разработку конкретных моделей:

пошив верхней одежды;
выпуск повседневной (мужской или женской) одежды;
пошив нижнего белья, пижам;
пошив платьев;
разработка молодежной одежды;
пошив мужских костюмов.

На старте имеет значение, будут ли модели предназначены для широкой аудитории или позиционироваться, как эксклюзив. В первом случае ставка делается наоборот, количество проданных вещей, во втором – на высокую стоимость каждой модели.

Анализ рынка и конкуренции

Пример таблицы для анализа конкурентов

Оценка конкурентов – один из наиболее сложных и ответственных этапов. Неправильное восприятие ситуации на рынке повлечет за собой ошибки в выборе концепции и невозможность занять свою нишу. Анализируя конкуренцию, следует обратить внимание на компании, поставляющие одежду выбранного формата в регион, на разнообразие фасонов, доступность в ценовом плане, качество и спрос.

Маркетинговые исследования помогут определить приоритеты и выбрать верное направление. Одежды отечественных брендов заметно набирает популярность, поэтому не нужно бояться оказаться в тени раскрученных имен, нужно искать свою индивидуальность и суметь показать качественный товар лицом.

Организационный план

Коды ОКВЭД

14 – основной код «производство одежды»;
14.11 – дополнительный- «производство одежды из кожи»;
14.13 – дополнительный – «производство прочей верхней одежды»;
14.13.11– дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для мужчин и мальчиков»;
14.13.12 – дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек»;
14.13.2 – дополнительный – «производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных»;
14.14 – дополнительный – «производство нательного белья».

Регистрация деятельности

Чтобы запустить свой бренд одежды, нужно, прежде всего, соблюсти все юридические формальности.

выбор формы собственности чаще всего зависит от количества учредителей, наиболее распространенные – ИП и ООО;
в качестве системы налогообложения предпочтительна УСН 15%.

Чтобы оформить ИП, необходимо встать на учет в налоговых органах по месту регистрации, после чего написать заявление в региональную администрацию, приложив квитанцию об уплате государственной пошлины. Кроме того, ИП регистрируется в ПС и ФСС. Для начала работы требуется разрешение от пожарных и Роспотребнадзора.

Выбор помещения

Выбор помещения напрямую зависит от поставленных задач и дальнейших перспектив: если пошив и демонстрация одежды с последующей продажей будет располагаться в одном помещении, то необходимо предусмотреть зонирование и наличие подсобных помещений: склада сырья и готовой продукции, раздевалку, душевую, комнату приема пищи.

Такой подход наиболее рационален с точки зрения ведения бизнеса: под рукой будут мастера, а значит, возможность что-либо изменить по желанию заказчика; продукция, произведенная в цеху, сразу готова к продаже. Однако есть и существенный минус: оптимальное расположение магазина – центральная часть города, оживленный микрорайон, торговый центр. А стоимость аренды в таких местах заметно выше, чем на периферии. Разделив цех и выставочный зал, можно существенно сэкономить на оплате помещения.

Помещение должно быть электрифицировано, обеспечено водоснабжением, системой пожаротушения и сигнализацией. Площадь цеха должна позволять установить необходимое оборудование и без помех работать швеям, закройщицам, дизайнеру – 70 м 2 . Площадь магазина – 50 м 2 .

Дизайн и интерьер должны соответствовать стилю выпускаемой одежды.

Закупка оборудования и мебели

Для цеха по пошиву одежды понадобятся швейные машины (2-4 шт), раскройная машина, оверлок, пуговичный аппарат, закроечные ножи (2-3 шт.), лапка «петля-автомат» (2-4 шт.), парогенератор. Мебель – межоперационные столы, гладильные доски.

В подсобные помещения потребуются вешалки, полки, стеллажи, стремянка, стулья, столы.

Для магазина нужно приобрести диван, журнальный столик, зеркала, манекены, вешалки. Отдельно оборудуют одну или несколько примерочных кабин.

Для розничной торговли необходим кассовый аппарат.

Наем работников

История знает немало примеров, когда победное шествие всемирно узнаваемого бренда начиналось в подвале без окон, где работали 1-2 человека не за деньги, а за идею. Если нет возможности взять в штат большое количество людей, начинать нужно с малого, постепенно наращивая обороты, но эти люди должны быть профессионалами в своем деле, фанатами, стремящимися к успеху.

Для разработки и пошива одежды с последующей реализацией продукции потребуются:

дизайнер (художник-дизайнер);
закройщица;
швея;
администратор магазина (продавец по совместительству);
уборщица;
бухгалтер;
менеджер по снабжению;
менеджер по продажам.

Варианты сбыта готовой продукции

Мало создать свой бренд одежды, необходимо обеспечить сбыт продукции.

Помимо оговоренного уже магазина, осуществляющего розничную торговлю, стоит подумать о других вариантах.

Одним из способов станет продажа брендовых вещей в интернет-магазине. Возможность выставить фотографии, подробно рассказать о своем бренде наверняка найдет отклик среди потенциальных покупателей. Как вариант, стоит рассмотреть заключение договоров с другими торговыми точками, магазинами, салонами, наладить оптовые поставки.

Рекламная кампания

Очень важным, можно сказать, ключевым моментом запуска собственного бренда является рекламная кампания. Для раскрутки бренда нужен логотип и яркое, запоминающееся, индивидуальное название. Торопиться не стоит, созвучие с другим брендом не пойдет бизнесу на пользу.

Нужно заявить о себе в специализированных кругах, заручиться поддержкой профессионалов, если позволяют финансовые возможности – медийных лиц.

Естественно, никто не отменял наружную и рекламу в СМИ.

Финансовая часть плана

Вложения в бизнес

На старте потребуются средства для организации и регистрации бизнеса.

регистрация и оформление документов – 35 тысяч рублей;
рекламная кампания – 50 тысяч рублей;
ремонт помещения – 200 тысяч рублей;
закупка оборудования, мебели – 400 тысяч рублей.

Цифры – приблизительные, поскольку зависят от конкретной ситуации: вполне возможно удастся сэкономить на ремонте, приобрести оборудование дешевле.

Постоянные расходы

Ежемесячные расходы включают:

арендную плату (нужно быть готовым заплатить на несколько месяцев вперед) – 100 тысяч рублей в месяц;
коммунальные платежи – 100 тысяч рублей;
налоги;
заработную плату – 250 тысяч рублей;
закупку материалов, фурнитуры, расходников – 200 тысяч рублей.

На практике полученная сумма расходов оказывается на 30-70% выше, чем на бумаге. Сказываются колебания цен на материалы, упаковку, некачественная работа, форс-мажорные обстоятельства.

Доходы

Доходы (продажи) зависят от многих факторов: удачного расположения магазина, проведенной рекламной кампании, качества и стиля предлагаемой одежды. Если допустить, что средний чек составит 3 тысячи рублей, то совершая 100 продаж в месяц, можно получить 300 тысяч рублей. Однако на первых порах все вырученные деньги идут на развитие бизнеса, а добиться 4-5 покупок в день достаточно сложно до тех пор, пока о бренде не заговорят всерьез.

Рентабельность и срок окупаемости

Наценка на товар должна быть не меньше 30% (лучше – 50% и больше). При правильном планировании раскрутка бренда окупит себя через год работы.

Мало гореть желанием создать собственный бренд, нужно основательно подготовиться, просчитать и учесть, чтобы не разориться в первом же сезоне. Если нет достаточного количества средств, не стоит затевать работу собственного шоу-рума, показы и демонстрации в интернете послужат хорошим трамплином. Опыт «монстров» fashion-индустрии, советы бывалых и грамотное планирование помогут раскрутить свой бренд и выйти на стабильную прибыль.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…

	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Эксклюзивный представитель популярного бренда в среднем ценовом сегменте, имеющего 140+ собственных магазинов в Европе. Франшиза первого в России магазина декора, текстиля и посуды европейского формата. Свободная перспективная ниша для бизнеса в вашем городе Описание франшизы HOMMY – первая в России франшиза магазина декора, текстиля и посуды европейского формата: адаптация под менталитет и запросы российского…
	Инвестиции: Инвестиции 28 000 000 - 50 000 000 ₽ Zамания – это семейный парк активного отдыха. Объединяет в одной концепции ряд активных игровых элементов: зоны батутов, лабиринты, красочные сети, веревочный парк, тарзанку, троллей, футбольную площадку, песочницу, тюбинг и специально выделенную территорию для малышей, комнаты для дней рождения и мастер классов, семейное кафе и пр. Zaмания это… Приключения в любую погоду Самые необычные и интересные…
	Инвестиции: Инвестиции 1 800 000 - 4 320 000 ₽ Розничная сеть магазинов COZY HOME – это уголок уюта в современном динамичном городе. В ассортименте магазинов представлены эксклюзивные коллекции постельного белья, модная домашняя одежда, оригинальный декор, высококачественные махровые изделия, подушки, одеяла и разные милые штучки для вашего дома. Акцент делается прежде всего на текстиль, ведь Компания давно является ведущим экспертом в этой области и имеет…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo – это сеть магазинов детской одежды, которая успешно работает с 2009 года. Наша бизнес-модель отработана на трех магазинах в Москве, Владивостоке и в Чите. Основным направлением компании является продажа одежды для детей и подростков от 0 до 16 лет. Работа ведется как через офлайн магазины в проходимых торговых центрах, так и через интернет-магазины и… Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 800 000 руб. Наша компания стабильно развивается на рынке франчайзинга уже более 7 лет. За этот срок более 15 действующих, успешных бизнесов, что подтверждает правильность выбранной бизнес-стратегии. Мы занимаемся развитием уникальных брендов, а так - же созданием франчпакетов. К каждому проекту мы относимся с максимальной ответственностью и креативом, при этом с головой погружаемся в исследования. Компетентный творческий коллектив…
	Инвестиции: Инвестиции от 218 000 руб. Бренд “Вау! Десерт” входит в группу компании “Вау!”. Мы создаем проекты качественно нового уровня, оказываем профессиональные бизнес услуги и делаем своих клиентов немного счастливее. «Вау! Десерт» - это усовершенствованное продолжение нашего проекта «Вау! Вафли», который уже сегодня получил широкое распространение по всей России и за ее пределами. Весь опыт, накопленный нами, вложен и в проект…
	Инвестиции: Инвестиции от 1 100 000 руб. Бренд SUN Studio управляется швейцарской компанией IQDEMY с 2008 года. Тогда появились первые собственные проекты арт-центров в Новосибирске, Москве, Сочи и Гонконге. Позже появились студии с долевым участием в Париже, Дубаи, Нью-Йорке, Гуанчжоу. За 7 лет развития франчайзинговой сети мы стали настоящими профессионалами своего дела. Более 100 открытых студий в 25 странах мира это несколько…
	Инвестиции: Инвестиции 850 000 - 2 900 000 руб. Детская одежда может принести радость и самим малышам, и их родителям. В качественной одежде ребёнок может активно развлекаться и участвовать в самых разнообразных играх невзирая на погоду. А мамы и папы при этом могут не переживать за здоровье крохи. Мы знаем всё о том, как сделать модную и практичную одежду для детей, учитывая потребности самого…
	Инвестиции: Инвестиции 195 000 - 2 000 000 руб. Компания «Наша мама» основана в 1995 году и на сегодняшний день является лидером в отрасли товаров для будущих мам и детей. Основная идея компании «Наша мама» здоровый и безопасный уход за детишками как за собственными детьми. Продукцию можно разделить на: товаров для детей, беременных и молодых мам. «Наша мама» целиком и полностью Отечественный производитель, что…