Реклама на портале

Таргетированных объявлений. Контекстная реклама В Контакте: как привлечь целевого покупателя

В прошлый раз я рассказывал о том, как . Сегодня я расскажу, как размещать vkontakte контекстную рекламу – то есть предлагать свой товар клиентам.

С контекстной рекламой ВКонтакте все обстоит иначе, чем с рекламой на Яндексе, в Гугле или в Бегуне. Размещая контекстную рекламу в Интернете, вы представления не имеете о том, кто конкретно ее увидит. Кто он(а), откуда, какого возраста и интересуется ли вообще вашим товаром?!…

Работая ВКонтакте, вы не просто НАДЕЕТЕСЬ, что ваше объявление увидит кто-то из тех людей, которые вам подходят по определенным параметрам. Вы это точно ЗНАЕТЕ. Ведь пользователи на личных страницах и страницах групп ВКонтакте сами рассказали о себе все, что только можно, тем самым здорово облегчив вам задачу по поиску целевых клиентов.

На данный момент «контекст» - единственный белый способ привлечения в вашу группу. Как я уже писал, Впрочем, на моей памяти такое происходит уже в шестой раз:). Не исключено, что запрет скоро снимут.

Как бы то ни было, контекстная реклама ВКонтакте недорогая даже по меркам частного лица, а тем более малого или среднего бизнеса. При этом стоимость ее может варьироваться от количества критериев, которые вы выбираете при составлении своего контекстного объявления для показа потенциальным покупателям.

Приемлемо, не так ли? Замечу, что стоимость показа объявления, которая автоматически показывается в настройках, является для вас ориентировочной. Вы можете поставить абсолютно любую.

А вот другой вариант, более эффективный с точки зрения попадания в целевую аудиторию. Допустим, ваш магазин в Москве в качестве подарков продает футболки с изображением какой-нибудь музыкальной группы. Кто Вам нужен? Правильно, фанаты. Настраиваем критерии контекстного объявления:

Всего на рубль дороже примера с футболками. НО при этом - попадание в целевую очень высокое. Вы покажете свое объявление о подарках к 8 марта женатым мужчинам (они точно поздравят своих жен, если не потеряли совесть) , старше 18 лет (у них есть деньги) , проживающим в Москве (до них доедет ваш курьер). Обратите внимание, на картинке есть еще вкладка «расширенная география». Т.е. вы можете обратиться лишь к тем, кто живет недалеко от вашего магазина! Давайте скорректируем наше объявление о подарках к 8 марта:

Стоимость выросла до 4 рублей. Все еще терпимо, и вы еще на шаг ближе к покупателю! Если вы в настройках выберете оплату не за показы рекламного объявления, а за клики (т.е. за переход пользователя ВКонтакте по нему в вашу группу), стоимость объявления составит уже 9.70 руб. Здесь – как вам удобнее. Можно прямо в объявление зашить название подарков и ваш номер телефона для приема заказов или предложить пользователю сперва посетить вашу группу. Выбирайте тот вариант, который быстрее и точнее приведет его к покупке вашего товара.

Еще один большой-большой секрет, о котором мало кто рассказывает. МЕНЯЙТЕ ТЕКСТ ВАШИХ ОБЪЯВЛЕНИЙ. ЖЕЛАТЕЛЬНО ЕЖЕДНЕВНО! Во-первых, вы можете использовать разные заманухи. А во-вторых, у пользователя не замылится глаз. Не забывайте ежедневно проверять CTR объявлений и отключать неудачные, заменяя их на более эффективные. 8 ШАГОВ ПО ЗАПУСКУ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Шаг 1. На вашей странице ВКонтакте (если она у вас есть) есть ссылка Пополнить счет. Пополните.

Шаг 4. Для удобства управления создайте рекламную кампанию , переместите в нее ваше объявление.

Сегодня для размещения рекламы совсем необязательно обращаться в печатное издание и платить деньги за публикацию, ведь достаточно просто воспользоваться социальной сетью. В этой статье вы узнаете, как разместить рекламу и сделать свое объявление максимально эффективным.

Что такое "В контакте"?

Социальная сеть "В контакте" была создана 9 лет назад для общения и поиска старых друзей и знакомых. На сегодняшний день сайт является крупнейшим порталом рунета, без которого многие просто не представляют свою жизнь. Ведь на ресурсе можно не только вести переписку, но и прослушивать аудиозаписи, смотреть последние киноновинки и даже размещать объявления и вести собственный бизнес.

Если вас интересует вопрос, как разместить рекламу "В контакте", то достаточно просто пройти процедуру регистрации. Для этого потребуется номер мобильного телефона и надежный пароль. После регистрации пользователь должен заполнить свой личный профиль, указав дату рождения, увлечения, место и время учебы. Кроме того, следует загрузить несколько личных фотографий, чтобы у других пользователей сложилась полная картина о вас.

Способы размещения рекламы "В контакте"

Существует несколько способов размещения объявлений в известной социальной сети:

  1. Сделать пост на своей личной страничке "В контакте". Однако такой способ будет эффективным только в том случае, если у вас большой список друзей, которые увидят выложенное объявление в своей новостной ленте.
  2. Создать группу или сообщество, где можно прорекламировать свои услуги или продажу чего-либо. В этом случае также потребуется большое количество людей, пригласить которых можно абсолютно безвозмездно.
  3. Разместить свое объявление бесплатно в уже существующей группе. Этот способ подходит для тематических на некоммерческой основе. Для того чтобы разместить свое сообщение, достаточно выбрать ссылку "Предложить новость" на стене группы.
  4. Заплатить организатору крупного и посещаемого сообщества за размещение объявления на главной странице. Этот способ является самым эффективным для рекламы интернет-магазинов или услуг какой-либо компании. Однако ответить на вопрос, сколько стоит реклама "В контакте" в конкретном сообществе, сможет только его администратор.

Создание объявления

Текст объявления и его оформление играют, пожалуй, самую важную роль. Ведь любой потенциальный клиент в первую очередь воспринимает рекламу визуально и только через несколько секунд начинает вчитываться в суть. Именно поэтому многие задаются вопросом, как сделать рекламу "В контакте".

Используйте красочные и необычные изображения, которые напрямую отражают содержание сообщения. Если позволяют финансы, закажите рекламный баннер у профессионального дизайнера, который выполнит его, соблюдая все правила маркетинга.

При продаже какого-либо продукта разместите как можно более подробную информацию и нем. У потенциальных покупателей не должно возникать лишних вопросов относительно качества и состояния вашего товара.


Тексту объявления также надлежит притягивать внимание пользователей и побуждать к покупке или пользованию вашими услугами. Предложения об акциях, скидках или дисконтных картах всегда привлекают больший поток клиентов, чем малоинформативный и неинтересный текст. Поэтому, отвечая на вопрос, как разместить рекламу "В контакте", важно понимать, что от того, как вы это сделаете, будет зависеть ее эффективность.

Хотите, используя простую инструкцию, понять как разместить рекламу в контакте для мгновенного получения новых подписчиков?

Надеюсь, Вы знаете, что это такое.

За последний год, экспериментируя с трафиком и конверсией, я слил на рекламу более чем 600.000 рублей и заработал с этого чуть больше 95.000 рублей.

Неплохая прибыль, правда?

Признаться честно, мне всегда тяжело давались платные рекламные каналы, так как я все время сливал деньги впустую и не получал никаких результатов…

Когда я только начинал свой инфобизнес (я продюссировал свою знакомую в теме плетения косичек из волос) проблема с трафиком была для меня проблемой №1, и нужно было срочно ее решать.

Я начал искать любую информацию о том, как настраивать Яндекс Директ, таргетированную рекламу Вконтакте и Facebook.

В итоге, ценой сотен экспериментов и десятков тысяч рублей, которые были слиты на эксперименты, я разработал алгоритмы запуска и ведения прибыльных рекламных кампаний в инфобизнесе, которые приносят подписчиков, продажи и прибыль.

И в этой инструкции поделюсь с Вами одним из таких мощных рекламных каналов, как таргетированная реклама Вконтакте. Как говорят американские маркетологи: «Нет трафика, нет денег». И это абсолютная правда, дорогой читатель.

У большинства новичков (и не только) есть две глобальные проблемы:

  1. Трафик. Они не знают, как привлечь на свои ресурсы стабильный целевой трафик;
  2. Конверсия. У многих нет никакого представления, как правильно конвертировать приходящий трафик, чтобы он приносил продажи их инфо-продуктов.

Я очень Вам рекомендую, концентрировать большую часть Вашего времени на проблемах привлечения целевой аудитории. Потому что даже, если у Вас плохо конвертируют страницы (но есть стабильный трафик), то продажи у Вас все равно будут идти.

После того, как Вы настроите один или несколько рекламных каналов, Важно начать усиленно работать над оптимизацией Вашего сайта и его конверсией.
Чего ожидать от инструкции.

Вы получите пошаговую инструкцию по запуску рекламной кампании Вконтакте, которая будет обходиться Вам в разы дешевле, чем у большинства конкурентов. Если в контекстной рекламе клики с каждым месяцем дорожают, то Вконтакте при правильном подходе можно получать клики по 4-8 рублей или еще меньше.

Дело в том, что в некоторых нишах нет четко сформированного спроса в контекстной рекламе (такой как Яндекс Директ). Или запросов очень мало. Или вообще бывает так, что нет запросов и нет показов вообще.

Что же тогда делать? Тут приходит на помощь таргетинг в социальных сетях.


Первичная стратегия:

И так, пошаговый алгоритм настройки таргетированной рекламы Вконтакте.

  1. Составление портрета целевой аудитории. Попытайтесь ответить на след. вопросы:

— Кто Ваш покупатель?

— Сколько ему лет и зачем ему нужен Ваш товар?

— Пишем его: пол, возраст, интересы, профессия, географию (где он живет).

  1. Пользователь выражает интерес, вступая в тематические сообщества (особенно сразу в несколько).

Ваша задача сделать сбор максимального числа групп по интересам (ориентируясь на портрет Целевой аудитории) и «Лидеров мнений» — известных в Вашей теме экспертов у которых, в друзьях может быть значительная часть Вашей целевой аудитории.

Так же хорошо заняться поиском закрытых групп Ваших конкурентов, которые доступны для тех, кто вписывался в платные тренинги.Фишка в том, что они уже покупают курсы и тренинги у Ваших конкурентов и велика вероятность, что они могут купить и у Вас.

В результате Вы получите список целевых групп, где может находиться Ваша Целевая аудитория.

Я обычно сохраняю их в Excel.


Парсинг аудитории (т.е. сбор id адресов с помощью специальных программ) например Церебро-таргет или его бесплатного аналога — http://vk.barkov.net/

Очень хороший сервис, а главное бесплатный!

На примере него я и буду показывать свои дальнейшие действия.


4. Формирование нескольких файлов (они же аудитории, которые Вы будете тестировать) на основе парсинга, на которые Вы будете делать рекламу.

5. Заходим в рекламный кабинет Вконтакте и загружаем полученные списки аудиторий. Нажимеам кнопочку «Ретаргетинг», затем «Создать группу». Пишем название группы и ставим галочку в «Загрузить из файла» и нажимаем кнопочку «Создать группу».


Как писать тексты?

Есть несколько типов заголовков. Вот 3 самые ходовые конструкции:

— Заголовок выгода: Похудей на 5 кг за месяц, клиенты за 0 рублей и т.п.
— Заголовок призыв к действию: Узнайте… Посетите… Посмотрите… и т.п.
— Заголовок вопрос: Мало? Нужно? Хочешь? и т.п.

На каждую аудиторию, которую Вы отобрали через Церебро таргет или Барков.нет (указана ссылка выше) необходимо сделать по 25 объявлений (5ть картинок и 5ть текстов).

Все эти объявления залить и поставить ограничение в 100 рублей на каждое. Таким образом, находим самые эффективные по кликабельности (CTR) и оптимизируем их.

7. Обязательно настраивайте ретаргетинг (возвращение людей на ваши сайты). Для этого Вам нужно зайти в раздел – ретаргетинг.


Указать: «Установить код на сайт» заполнить все необходимые поля и получить код.

Сгенерированный код вставьте к себе на сайт. Таким образом, каждый, кто зашел на Ваш сайт попадет в список ретаргетинга, и Вы сможете именно ему показывать Вашу рекламу, дожимая его, чтобы он подписался или купил у Вас что-либо.


Выводы:

  1. Начинаем с описания портрета Вашей целевой аудитории.

Составляем максимальный список групп, пабликов, где Ваша ЦА может находиться и выдвигаем гипотезы – какие аудитории лучше будут откликаться на Ваши рекламные сообщения?

Так же промониторьте у кого в друзьях (имеется в виду лидеров мнений и медийных личностей) могут состоять Ваши потенциальные клиенты?

  1. Соберите как можно больше сообществ. Выделите пользователей, которые состоят хотя бы в 3х сообществах одновременно.Так же Вы можете из этой массы выделить активную аудиторию (которая, например за последний месяц, оставила несколько комментариев, делала репосты и ставила лайки.
  2. Помните, что у 1-й гипотезы – 1-на группа ретаргетинга, на которую Вы делаете 25 объявлений (5 картинок и 5 текстов).

Заключение.

Дорогой друг, был рад, что уделили время на изучение этой инструкции, надеюсь, что Вы не только ее прочитаете, но и внедрите в практику и поделитесь полученными результатами со мной.

Это будет для меня самой лучшей обратной связью.

В том случае, если вам интересны мои методики…

То я предлагаю прямо сейчас скачать бесплатный pdf-отчет, который покажет 41 практический способ получения большого количества клиентов в 2017 году, как платными, так бесплатными способами.


На сегодняшний день, если вы что-то продаете, то просто обязаны иметь группы в социальных сетях. Но многие свои группы либо вообще не развивают, либо занимаются тем, что вручную приглашают туда людей из групп конкурентов. Конечно это все не правильно и неэффективно. Сегодня я вам покажу несколько способов, как получить клиентов уже к вечеру. Мы будем говорить о сервисах для рекламы вконтакте, которые позволяют ее автоматизировать. Я Вам покажу как создать рекламу вконтакте и настроить объявления, чтобы они показывались только вашим потенциальным клиентам.
Важное уточнение: мы будем применять только законные метода, за которые вас не заблокируют и которые рекомендует сам контакт. Т.е. никаких ботов, никакого спама и т.п.

Сервисы для рекламы вконтакте

На 2016 год есть всего 2 сервиса, через которые можно «по белому» давать рекламу:

  1. Собственно сам вконтакте
  2. Сервис Sociate.ru

Я подробно рассмотрю возможности каждого из сервисов. Хотя на самом деле они довольно похожи, поэтому я буду рассказывать все параллельно и лишь выделять у кого что реализовано лучше.

Как создать рекламу в вконтакте

Реклама в группах вконтакте

Для чего стоит использовать этот способ: когда вы даете рекламу «вдолгую», т.е. это та реклама, которую можно давать постоянно и которая рассчитана на максимальное количество людей. Вы можете ей приглашать людей к себе в группу, можете так рекламировать свой сайт, либо свою фирму.
Что важно понимать: ваша реклама размещается не навсегда, а на 24 часа, после администратор группы удаляет ее. Администратор гарантирует что она провисит один час на первом месте в группе, а потом он будет добавлять другие посты.
Вы, в свою очередь, можете выбрать наиболее подходящее для вас время размещения и день недели. Связываться при этом с администраторами не нужно, биржа позволяет автоматизировать рекламу вконтакте по максимуму. Вы за один раз выбираете группы, где хотите дать объявление и запускаете рекламу. После того, как объявление отработает система предоставляет вам отчет: сколько было кликов из каждой группы, сколько было репостов, сколько лайков и т.п.
Выбор группы по тематике и цене объявлений вконтакте



Теперь мои личные лайфхаки, как сделать вашу рекламу вконтакте эффективнее:

  • Не буду говорить про то, что вам нужно выбрать подходящую для вас тематику и группу, которая может быть интересна вашим клиентам. И так понятно, что если вы фотограф и ищите клиентов на фотосессию, то не надо рекламироваться в сообществе «Все о бетономешалках».
  • Каждая группа предоставляет статистику посещений. Обратите внимание на раздел «Посещения в день». Многие создают группы исключительно чтобы давать в них рекламу и искуствено нагоняют туда людей. У меня давно тоже такая была и там было 10 000 человек, 9000 из которых были ботами. Часто бывает такая ситуация, что в группе много человек, а посещают ее всего 100 в день.
  • Вторая проблема в том, что боты стали слишком умными и ведут себя как настоящие люди. Они заходят в группы, что-то лайкают, делают репосты и т.п. Это значит что вы в любом случае не застрахованы от провала рекламы.

Тут нас ждем первое отличие между Sosiate и Vkontakte. У Sosiate гораздо более информативная статистика. Контакт показывает дневную посещаемость групп и все, а Sosiate выдает возраст участников группы, из каких они городов, посещение не только по дням, но и по часам. Она гораздо более удобна.
Статистика по группам в сервисе Sosiate гораздо более информативна и полезна


Моя стратегия рекламы в группах вконтакте

Сначала определимся с целью рекламы: она у каждого своя и вам наверняка легче, чем мне. Потому что вы продаете либо свои услуги, либо конкретный товар. Я же просто рекламирую блог, это значит что я могу заработать гораздо меньше вас, а значит должен и тратить гораздо меньше вас.
Первым делом мы подготовили несколько статей, которые будут интересны пользователям в социальных сетях:


Статьи получились очень классными, мы сами из них почерпнули много новой информации, особенно про Безопасные авиакомпании. Расчет был на то, что люди будут переходить из групп на эти статьи, делиться с друзьями в социальных сетях и мы получим большую дополнительную аудиторию.
Совет: Создайте специальный контент, который будет интересен пользователям социальных сетей. А они любят развлечения
Поскольку мы не можем тратить много, то выбрали группы, стоимость размещения в которых стоит меньше 200 рублей. Таким образом мои статьи показывались каждый день в течение месяца всего за 1000 рублей. Интересно было видеть, что отдача от групп с ценой в 32 рублей гораздо выше, чем у групп по 150 рублей. Это я к предыдущим моим постам про ботов.
Совет: Размещайтесь в недорогих группах, смотрите какая даст результат и записывайте ее. Значит в ней мало ботов и более эффективная реклама
Мы видим, что за 1104 рубля я получил 19 объявлений и 35 репостов. после этого в течение 2-х недель, количество репостов достигло 60. Отчеты о рекламе в сервисе Sosiate тоже более информативны, чем вконтакте


Таргетинговые объявления — способ уже к вечеру найти клиентов

Это второй вид рекламы. Он более дорогой, чем реклама в группах, но зато позволяет моментально поднять продажи. Он идеально подходит если вам нужно привлечь людей на какое-то мероприятие, либо быстро найти клиентов на определенную услугу.
Таргетинговые объявления — это реклама, которая показывается только людям с выбранными вами интересами, возрастом, полом, городом проживания и т.п. А кто знает больше о человеке, чем социальная сеть? Именно поэтому данный метод очень эффективен, если вы знаете свою аудиторию.
Давайте я покажу возможности и как это работает. Первая проблема в том, что мы не можем создать просто объявление, либо объявление на свою страницу. Если у вас есть раскрученная группа — то можно ссылаться на нее, а если нет, то лучше быстро , на можно сделать красивый сайт бесплатно.
Я же набирал людей на бесплатные сайты: https://сайт/o-rabote-i-zhizni-frilanserov/sozdat-sayt-besplatno/ Поэтому в адресе для объявления указываю именно это страницу



Дальше вы создаете само объявление, выбираете любые нужные вам параметры: профессия, возраст, образование, интересы, семейное положение и т.п. Можете показывать объявление всем у кого скоро день рождения, либо кто в статуте «помолвлен» и т.п. Настройки очень гибкие. Но многие из них повышают цену за объявление, это стоит учитывать.
Что стоит здесь объяснить? Пожалуй способ оплаты «за клики» и «за показы». С оплатой за клики все понятно — человек перешел к вам на сайт, вы оплатили. А вот с оплатой за показы контакт хитрит. Дело в том, что одно объявление может быть показано человеку несколько раз и за каждый с вас спишется оплата. Т.е. человек просто смотрит разные страницы и каждый раз уменьшает ваш рекламный бюджет. Тут однозначного ответа я дать не могу, потому что для каждой выборки подойдет свой метод оплаты.
Статистика отчетов снова на порядок информативней, если заказывать через сервис Sosiate. Но они эту возможность ввели недавно, поэтому насколько контакт им позволил настраивать такое объявление я не скажу. Статистика контакта не дает ничего — просто количество кликов.
Советы тут следующие и обязательно ими воспользуйтесь:
В таргетинговых объявлениях очень легко потерять деньги, поэтому я делаю так:
1) Сначала мне нужно убедиться, что страница на моем сайте действительно интересна людям. Поэтому я заказываю 100 кликов и по яндекс метрике смотрю поведение людей. Ну или просто оцените количество заказов.
2) Если отдача с этих 100 кликов не превысила прибыль — то нужно что-то менять. Либо в настройке объявления, либо в вашем предложении.
3) Если вы решите положить 500 рублей и запустить рекламу на показы, то этот бюджет улетит за 2-3 часа и вы вообще вряд ли что-то получите. Вы не сможете даже получить обратную связь, почему не было клиентов, т.к. переходов было слишком мало. Минимальный заказ для теста — 50 кликов. 100 даст объективную картину, потому что в большинстве бизнесов 100 кликов должны приносить 1-2 заказа.
Работа через Sosiate, конечно, гораздо более удобная и гибкая, чем через контакт


Реклама в новостной ленте вконтакте

Это новый вид рекламы, который появился только в 2016 году, он еще слабо описан, а сам сервис vkontakte еще не установил четкие правила для такой рекламы. На данный момент таким образом можно рекламировать только запись в сообществе, вашу личную запись или запись во встрече. Т.е. ни саму группу, ни сторонний сайт так рекламировать нельзя. Нужно написать какой-то интересный материал и выдавать его за рекламную новость.
Самая важная ценность — такая реклама настраивается также, как и таргетиговые объявления, т.е. мы можем задать пол/профессию/город потенциального покупателя, в каких группах он состоит и т.п. С июня 2016 эту функцию внедрил у себя и сервис Sosiate и они добавили в настройку все свои фишки: можно составить расписание показов, можно задать количество показов конкретному пользователю, удобные отчеты со статистикой и т.п.
Но есть ряд ограничений, которые накладывает сам контакт. (как я уже говорил — эти ограничения могут меняться). Правила

Совсем недавно я открыл серию уроков, посвященных социальным сетям, обобщающим уроком. Там я вскользь прошелся по SMM — маркетингу. Сегодня же перейдем к более конкретным действиям и я расскажу вам, как разместить рекламу в Контакте.

Не буду затягивать вступление и сразу перейду к делу.

Как все вы знаете, Вконтакте полностью поменял дизайн сайта, который многим пришелся не по нраву. Мне же как-то все равно, в основном сижу с мобильного браузера, а там ничего не поменялось. Так вот, нам нужно в меню странички, которое слева, найти кнопочку «Реклама» и как раз из-за нового дизайна я потратил несколько минут на поиски этой самой кнопки. Находиться она здесь:

Согласитесь, на таком фоне ее не сразу заметишь. Нажмите на нее и перед вами откроются новые возможности и мощный инструмент для привлечения трафика на сайт.

Нажав на кнопку, вы увидите перед своими глазами несколько вариантов рекламы Вконтакте:

  • Таргетированные объявления;
  • Продвижение записи;
  • Рекламные записи в сообществах;
  • Специальные предложения в играх;


Более подробно разберем только размещение таргетированных объявлений, так как именно их размещают чаще всего.

Как разместить таргетированные объявления?

Если кто не знает, показываются объявления под меню аккаунта, то есть слева и выглядят так:

Такой блок рекламы на страницах контакта только один, то есть всего размещается три объявления разных рекламодателей. С одной стороны плохо, а с другой — куда еще больше-то? Люди же приходят сюда не для того, чтобы рекламу смотреть, а отдыхать и общаться.

Отлично! Давайте перейдем к созданию объявления и, собственно, к таргетингу:



Ну вот и все, объявление создано и рекламная кампания тоже. Осталось сохранить объявление, отправить его на модерацию и занести денежные средства на счет.

Был у меня один случай с модерацией ВК. Решил я прорекламировать свое сообщество, создал кампанию, все оплатил, но модерация никак не хотела пропускать объявление. Несколько дней я мучался, пока не посмотрел на картинку в баннере, там была надпись: «Яндекс.Директ», а следом написал и модератор причину отказа. Причина состояла в следующем: «Мы не можем размещать рекламные объявления, где упомянуты конкурентные сервисы». Интересно, не правда ли?

Отправлять потенциальных клиентов: в сообщество или на сайт?

Выше я говорил, что расскажу про некие нюансы рекламы ВК, а именно про то, куда отправлять потенциальных клиентов: в сообщество или на сайт. Итак, в сообщество отправляем если:

  • Известный бренд . В группе вы можете размещать информационные посты на тему вашего товара или услуги, еще сильнее заинтересовав посетителей. Но разбавляете информационные посты продающими записями, чтобы сообщество конвертировало посетителей в покупателей;
  • Интернет-магазин с большим ассортиментом . Та же самая история, что и с известным брендом;
  • Оффлайн-бизнес . В этом случае, в группе можно размещать также информационные посты, посты с различными акциями и скидками, а также проводить опросы о качестве сервиса. Таким образом, вы не только увеличите свою прибыль, но и всегда будете знать мнения ваших покупателей о вашей фирме и улучшать качество обслуживания;

На сайт отправляем потенциальных клиентов если:

  • Вы продаете товар по низкой цене, до 3 000 рублей;
  • Продаете товар, который покупают «все»;

В случае если вы продаете товар не шибко дорогой, до 3-х тысяч рублей, то смело перенаправляйте клиента на landing page (если есть) или сайт, где есть вся подробная информация о вас.

Кому не стоит рекламироваться Вконтакте?

Хочу вас предупредить, предостеречь от ошибки и немного расскажу о том, кому не стоит рекламироваться ВК:

  • B2B бизнес. Вряд ли люди, имеющие средний или крупный бизнес будут искать поставщиков в контакте, это очень маловероятно. Поэтому, если у вас бизнес для бизнеса (b2b), то не лезьте в рекламу в социальных сетях;
  • Медицинские услуги. Также не стоит рекламироваться ВК тем, кто оказывает мед.услуги. Тут история та же: человек заходит в контакт не для того, чтобы поискать частную клинику и вылечить поясницу, а просто отдохнуть от всего, отвлечься;

Если вы относитесь к списку выше, то настоятельно рекомендую вам использовать контекстную рекламу, но никак не рекламу в социальных сетях.

Показатели при работе с таргетингом ВК

  • CTR — показатель кликабельности объявления, соотношение числа показов к числу переходов по объявлению;
  • CPC — цена за клик. Этот показатель показывает стоимость одного клика по объявлению;
  • CPM — цена за 1000 показов;
  • Охват — количество уникальных пользователей, увидевших объявление хотя бы раз;
  • Переходы — ну это обычные клики, как в Яндекс.Директ или Google Adwords. Тут есть один небольшой нюанс: человек, который кликнул по вашем объявлению, больше его не увидит;

Если выбрать способ оплаты за клики, то число показов будет зависеть от вашей ставки и кликабельности (CTR). Чем больше ставка и CTR, тем чаще вы будете показываться. Если же вы выбрали оплату за показы, то объявление будет чаще показываться при высокой ставке, а кликабельность здесь никакой роли не играет.

До свидания!