Квартплата

Плохие приметы.

По неофициальным сведениям, 99.9% населения земного шара стремятся разбогатеть. Вы относите себя к их числу? Наверняка. Предлагаем ответить на несколько вопросов предлагаемого теста и оценить собственные шансы. Воплотить мечту в реальность можно несколькими способами, не считая противозаконных методов. Есть ли у вас шанс разбогатеть? Есть, если вы приложите к этому некоторые усилия. Работа, разумное планирование собственного бюджета, уважительное отношение к деньгам. Вы можете ответить на тестовые вопросы и понять, чего именно вам не хватает для достижения уровня «богатства» по вашим меркам. И помните, желания должны гармонично сочетаться и быть равноценными вашим возможностям. Соблюдая этот постулат, у вас есть шанс повысить уровень собственного благосостояния. Контролируйте желания, сберегая возможности, и вы избежите вечного состояния «в долгах, как в шелках».

Как бы то ни было, тест вами пройден. Каковы его результаты? Вам ответили, да, есть все шансы, но не хватает усилий на работе? Вас это расстраивает или вы считаете этот результат несправедливым? Давайте вместе подумаем. Например, вспомните, когда вам в последний раз выписывали премию за успешное выполнение задания или когда это задание доверялось вам в последний раз. Если вспомнить не получается, что ж, результат все же был верным. Вы не слишком стараетесь по служебным делам, не проявляете инициативу, не служите образцом для подражания. Руководство не считает целесообразным поощрять вас просто так, и, возможно, правильно делает. Для чего? Вы не желаете делать ничего для того, чтобы улучшить собственное положение и укрепить авторитет, а начальству этого и делать не нужно. Своими собственными руками вы утопили надежду на лучшее будущее. Теперь, если захотите, вы можете исправить существующую ситуацию. По крайней мере, вы ее признали. Не останавливайтесь на этом достижении, и тогда ваши шансы на успех значительно увеличатся и воплотятся быстрее. Ведь вы этого достойны и заслужили.

Вам достаточно добросовестно и ответственно трудиться, заслужить доверие руководителя и премия – не за горами. Будьте уверены в своих силах, и убедите в этом остальной коллектив. Помогайте советами коллегам, просите поручений начальства (без фанатизма, конечно), и у вас обязательно получится достичь новых позиций. Вы умеете и хотите работать? Так сделайте это наилучшим образом, на который способны. Это только в вашей власти и силах. Богатство имеет уровень для каждого индивидуальный. Как говорится, у кого-то щи пустые, а для кого-то жемчуг мелковат. Не желайте сразу много и бесплатно – так не бывает. Чтобы не испытывать горьких разочарований, не принимайте неверных и необдуманных решений, следуйте намеченному плану и у вас все срастется. Удача улыбается смелым и решительным людям, уверенным в собственных возможностях и проявляющим собственные способности на полную катушку. Значит, совсем скоро ее улыбку ощутите и вы.

Представьте, что вы оказались в одном лифте с инвестором вашей мечты - например, двери лифта уже закрывались, и тут Тиньков просунул свое плечо, обтянутое пиджаком ценой в три ваших годовых зарплаты. И стоит рядом. У вас есть всего минута, чтобы заинтересовать его своим предложением.

Лифт поехал, Тиньков смотрит на вас вежливо и равнодушно. Вы набираете воздух и…

И что происходит?

Если у вас нет заготовленной и отрепетированной мини-презентации именно на такой случай - не происходит ничего. Лифт доехал, двери открылись, Тиньков ушел. Вы упустили свой шанс.

Как подготовиться к «презентации в лифте»?

Сразу выбросьте из головы идею, что за минуту вы успеете заинтересовать инвестора деталями своего предложения, нарисуете яркие картины перспектив вашего бизнеса, красочно изложите варианты сотрудничества. Не начинайте с фразы «Мы с вами заработаем кучу бабла».

У вас наготове должен быть так называемый элеватор питч (elevator pitch) или «презентация в лифте» - специальный формат презентации, жестко ограниченный по времени.

У такого формата есть своя специфика.

Ваша цель в этой презентации - вовсе не заинтересовать инвестора в немедленном сотрудничестве, за минуту такие решения не принимаются. Ваша цель - «продать» необходимость следующей встречи.

Структура презентации - пирамида

Структура правильной презентации должна напоминать пирамиду. Представьте, что мы находимся в ее верхней части, у вершины.

В данном случае, вершина - это то, что мы точно успеем сказать за первые 30 секунд. Верхняя часть пирамиды состоит из двух блоков:

1. Боль потребителя. Какую главную проблему мы решаем. «Болит нога, невозможно наступить».

2. Лекарство. Как снимаем эту боль. Коротко, без нюансов. «Даем таблетку», «Отпиливаем ногу».

Результат этого блока: собеседник понял суть проекта, и если он нас не прерывает, у нас есть еще 30 секунд. И мы расширяем то, что уже сказали. В этой части пирамиды три блока:

3. Почему наше решение хорошее .

4. Почему это нужно делать именно сейчас .

5. Почему мы предлагаем это именно этому инвестору .

Результат этого блока: собеседник с полным основанием может сказать: «Ну, в целом понятно, давайте обсуждать» (или не давайте, потому что не интересует).

По идее, к этому времени лифт уже приехал и ваш разговор либо продолжится в другое время, либо не продолжится, если вы не смогли заинтересовать. То есть формально «элеватор питч» на этом закончен. Однако всё не так просто.

Возможен и третий вариант - вас прямо сейчас просят рассказать подробнее.

И тут есть два пути:

Либо мягко уклониться от немедленного продолжения разговора, мотивируя тем, что требуется уточнить цифры, параметры и прочие детали. К новой встрече вы будете во всеоружии. Но есть шанс, что ваш питч забудется.
Либо ковать железо, пока горячо - кто знает, сколько времени пройдет до новой встречи и что может измениться. Но если вы не готовы...

Поэтому имеет смысл быть готовыми к разговору на следующей ступени пирамиды. Здесь у пирамиды четыре блока и все они про вашего собеседника.

6. Что в принципе требуется от собеседника .

7. Условия участия .

8. Что это даст собеседнику.

9. Что от него требуется конкретно вот сейчас .

Результат этого блока: проект полностью описан, он перестал быть идеей, можно переходить к существенным деталям. Говорим о них в следующем блоке.

10. Состояние проекта в настоящий момент, на какой он стадии.

11. Кто его делает, ваши навыки, опыт, экспертность. Почему проект надо делать с вами.

12. Какие вложения планируются в проект еще, за чей счет.

13. Какие есть риски , как они относятся к собеседнику. Его потенциальные потери, как их заранее можно смягчить.

Всё. Наша пирамида полностью стоит на земле, главное сказано. Все дальнейшее мы будем обговаривать на следующих встречах, где у нас все получится или не получится ничего. Но это уже не вина «элеватор питча».

Минимальный результат, который нас устроит

«Презентация в лифте» состоялась, если вы успели рассказать:

какую проблему решает ваш продукт или услуга;
почему она решает ее лучше конкурентов;
почему она приносит высокую прибыль.

Это не имеет отношения к тому, предложил ваш собеседник продолжить разговор или ваше предложение его не заинтересовало.

Минимальный результат - это когда ваше предложение услышано и понято.

Плохие новости: это непросто

сделать короткую презентацию труднее, чем длинную;
невозможно сделать одну презентацию на всех - для самых важных для вас инвесторов нужно готовить персональную презентацию;
если вы не можете объяснить суть вашего предложения ребенку - инвестор вас тоже может не понять. Он не тупой, просто он думает о другом.

Хорошие новости: это работает

«Элеватор питч» готовить трудно, их мало кто делает, российские инвесторы такой формой презентации не избалованы. У вас будет преимущество и возможность выделиться.
Сырой «элеватор питч», над которым еще работать и работать, лучше отсутствующего. Из слабой презентации инвестор может не все понять. Но по вашему жгучему взгляду и молчаливому сопению он точно ничего не поймет.
Умение задавать поможет «втянуть» инвестора в диалог. Диалог проще продолжить, даже если вы уже вышли из лифта.

Еще одна хорошая новость: это работает не только в лифте

Если вы ищете работу, стоит подготовить такой же питч для самопрезентации. Продумайте все, что должен узнать эйчар при первом контакте:

Что вы умеете делать.
В чем вы особенно хороши - добавить пруф.
Что бы вы хотели делать в этой компании - я претендую на должность ХХ и думаю решить вот такие задачи.
Что вас мотивирует (кроме денег) - мотивация сейчас всех очень интересует.

И вперед.

Такой же питч стоит заготовить, если вы часто ходите на конференции, занимаетесь нетворкингом и вообще часто знакомитесь с потенциально интересными вам людьми. Питч плюс визитка в разы лучше, чем просто визитка с фамилией, которая забудется после афтепати.

Что сделать прямо сейчас

Представить себя в том самом лифте с тем самым человеком.
Написать всё то важное, что вы хотели бы сказать ему о своем проекте.
Посчитать количество знаков в написанном тексте. Минута дикторского текста - около тысячи знаков. Минуты у вас скорее всего не будет. Объем написанного вами текста не должен превышать 800-1200 знаков.
Прийти в ужас от того, что ничего не получается.
Вспомнить, что никогда ничего ни у кого не получается сразу.
Довести свой «элеватор питч» до ума.
Прочитать питч жене, дочке, соседке и послушать, что они скажут. Допилить текст еще раз.
Осознать, что 90% ваших конкурентов не выполнили семь предыдущих пунктов.
Начать использовать свое конкурентное преимущество.

Спонсор полезной истории - , система, где вы всегда можете изложить свой питч коллегам или клиенту - и вас услышат.

December 5th, 2011, 05:39 AM

Easy to understand song about Russian superstitions

Если вернулся в дом -
Дороги не жди потом.
Плохая примета -
Прохожий с пустым ведром,
Он скажет тебе: "Привет!",
А ты промолчи в ответ.
Я знаю об этом и знаю еще о том,

Что если

Припев:
Птицы прилетают -
Это означает май, май, май.
Птицы улетают -
Каждый понимает - осень, осень.
В гости приглашают,

В девять приезжают,
Если обещали в восемь.

Много плохих примет
Известно уже сто лет.
Чуть-чуть посвистели,
В кармане посмотрели -
Обидно, но денег нет,
И сразу же, как назло
Тринадцатое число -
Плохая примета.
Ужасно не повезло.

Припев. (2)

В гости приглашают,
Значит, наливают чай, чай, чай.
В девять приезжают,
Если обещали в восемь.
Совсем не приезжают,
Если обещали в восемь.
Ну и пусть не приезжают,
Если обещали в восемь.

December 5th, 2011, 01:27 PM
Throbert McGee
Thanks very much for posting the song. Right now I"m on a very slow connection and the YouTube video won"t play properly (although I can see Филипп Киркоров sitting on a bed, loosening his necktie!). But I enjoyed reading the lyrics, although I"m not sure I completely understood this superstition:
Плохая примета -
Прохожий с пустым ведром,
Он скажет тебе: "Привет!",
А ты промолчи в ответ.
So, if someone walks past you with an empty bucket, and greets you, does the bad luck come from staying silent, or from speaking to him?
I mean, does the imperative промолчи have a conditional "if" meaning in this context, or is it a "normal" imperative?
December 5th, 2011, 01:34 PM
Throbert McGee
Also, the lines about птицы coming and going reminds me о ещё суеверии, якобы русском -- "about another superstition, supposedly a Russian one."
Говорят, что при казни Иисуса, воробьи повели себя особенно злобно, и сами собой притащили гвозди для Распятия на Голгофу! А ласточкам, наоборот, очень жаль было Иисуса, и они пытались украсть гвозди у римских солдатов.
("It"s said, that when Jesus was being put to death, the sparrows behaved in an especially malicious way, and personally carried the Crucifixion nails to Golgotha/Calvary! But the swallows, on the contrary, felt very sorry for Jesus, and they tried to steal the nails away from the Roman soldiers.")
As far as I know, folktales about birds at the Crucifixion exist in many Christian lands, but the exact identities of the birds are different from one place to another -- sometimes it"s crows, sometimes it"s owls, and possibly in some countries it"s flamingos. ;-) And in some cases there are other animals besides birds who either feel sorry for Jesus, or mock and torment him.
So my question for Russians is this -- are you familiar with the variant in which воробьи are the "villains" and ласточки are the "good guys"? And do you consider this to be a "truly Russian" folk belief, or would you guess that it"s really of Ukrainian or Gypsy origin (or whatever), but is known in Russia?
Finally, some variants of the basic "птицы у Распятия " motif say that the wicked birds (whether sparrows or crows or geese or vultures or penguins, or whatever) were punished by God for their cruelty to Jesus. If you are familiar with the воробей -version, what was the punishment, if any?
December 5th, 2011, 03:34 PM
kib
So, if someone walks past you with an empty bucket, and greets you, does the bad luck come from staying silent, or from speaking to him?
I mean, does the imperative промолчи have a conditional "if" meaning in this context, or is it a "normal" imperative?
It"s a normal imperative.
So my question for Russians is this -- are you familiar with the variant in which воробьи are the "villains" and ласточки are the "good guys"
No, I"m not familiar, but I think there might be something like it in Russia. I don"t exactly know the origin of the word "воробей", but the birds are kind of a bad guys - "воробей" sounds very semiliar to "вора бей" or the same "бей вора" (beat the thief). The bird is probably inclined to steal, but, I suppose, you may have known it without me.

Если вернулся в дом - дороги не жди потом, плохая примета, плохая примета - прохожий с пустым ведром,
Он скажет тебе: "Привет!", а ты промолчи в ответ, я знаю об этом и знаю еще о том, что если:

Припев:

Много плохих примет известно уже сто лет, чуть-чуть посвистели, в кармане посмотрели - обидно, но денег нет,
И сразу же, как назло тринадцатое число - плохая примета, ужасно не повезло.

Припев:
Птицы прилетают - это означает май, май, май, птицы улетают - каждый понимает - осень, осень.
В гости приглашают, значит, наливают чай, чай, чай, в девять приезжают, если обещали в восемь.
Но если …
Птицы прилетают - это означает май, май, май, птицы улетают - каждый понимает - осень, осень.
В гости приглашают, значит, наливают чай, чай, чай, в девять приезжают, если обещали в восемь.

В гости приглашают, значит, наливают чай, чай, чай, в девять приезжают, если обещали в восемь.
Совсем не приезжают, если обещали в восемь, ну, и пусть не приезжают, если обещали в восемь.

Перевод песни Филипп Киркоров - Плохая примета

If returned to the house - the road then do not wait, bad luck, bad luck - a passerby with an empty bucket,
He says to you, "Hi!", And you say nothing in reply, I know about it and know more about that, if:

Chorus:

A lot of bad luck has been known for a hundred years, a little whistled, looked in his pocket - a shame, but there"s no money,
And immediately, as luck would have it the thirteenth - a bad omen, terribly unlucky.

Chorus:
Birds arrive - which means May, May, May, birds fly - everyone knows - fall, autumn.
In the invited guests, then pour tea, tea, tea, come at nine, when promised at eight.
But if ...
Birds arrive - which means May, May, May, birds fly - everyone knows - fall, autumn.
In the invited guests, then pour tea, tea, tea, come at nine, when promised at eight.

In the invited guests, then pour tea, tea, tea, come at nine, when promised at eight.
Do not come in if the promised eight, well, let them not come when promised at eight.

Припев:

Перевод песни Филипп Киркоров - Плохая примета

Chorus:

In the invited guests, then pour tea, tea, tea, come at nine, when promised at eight.
Do not come in if the promised eight, well, let them not come when promised at eight.