Купля-продажа

Бизнес ландшафтный дизайн. Оборудование для ландшафтного дизайна

MS Word Объем: 38 страниц

Бизнес-план

Отзывы (54)

Предлагаем - начинания, которое обязательно поможет подняться вам наверх финансовой горы, если подойти к делу грамотно. Ландшафтный дизайн - это настоящее искусство, благодаря которому сотни тысяч частных владений преображаются, становятся краше. Благоустройство территорий при помощи экзотических растений, создание мест для медитаций, сад камней, различные фонтаны - все эти составляющие делают пригородный участок ухоженным, благоустроенным, настоящим оазисом.

Представленный документ поможет без проволочек взяться за дело. Вы узнаете, какие материалы пользуются спросом, что нужно привозить из-за границы и каких поставщиков выбирать. Помимо закупки нужных материалов, вам необходимы специалисты, которые будут создавать оригинальные проекты, а также те, кто сумеет воплотить эти задумки в жизнь. Одним клиентам нравятся клумбы с разнообразными сортами и видами цветов, другие предпочитают девственно чистые поля для гольфа, третьим нужен альпийский лужок, а кто-то мечтает об ухоженном саде.

Изучив готовый документ, вы сможете оценить риски данного предприятия и спрогнозировать прибыль, поймете, что озеленение и благоустройство территории - это доходный бизнес, в котором еще так мало достойных игроков. Обратите внимание, что это предпринимательское дело совмещает в себе несколько составляющих: творческий подход, профессионализм, умение угодить клиенту, постоянное наполнение клиентской базы. Новые проекты, необычные пути реализации, различные концепции - это то, что сделает данное начинание успешным, следует лишь внимательно изучить четкие выкладки строгих цифр.

Коттеджное строительство развивается в России все активнее, а вместе с ним увеличивается и потребность в услугах ландшафтных дизайнеров. Каждому владельцу частного дома хочется, чтобы оформление территории вокруг дома было индивидуальным. Кто-то берется за эту работу сам, но большинство хозяев все же предпочитают нанимать специалистов, которые способны предложить самые разные варианты ландшафтного дизайна хоть на 6 сотках, хоть на десятке гектаров.

Бизнес на ландшафтном дизайне обычно решают открыть специалисты, имеющие опыт в дизайнерской или строительной сфере. Совсем без опыта добиться успеха в этом направлении будет весьма сложно, для этого необходимо будет большую часть дел перепоручить квалифицированным сотрудникам. При этом вы можете руководить процессом и даже заниматься генерированием идей.

Как правило, максимальный успех гарантирован в том случае, если организация предприятия по ландшафтному дизайну будет предусматривать полный комплекс услуг – от разработки наружного освещения до мощения дорожек.

Опытные и креативные специалисты – залог успеха в бизнесе в сфере ландшафтного дизайна и растениеводства. Для выполнения максимального количества задач фирме потребуются опытные строители, дендрологи, садовники, но ключевой фигурой является дизайнер, своеобразный генератор всех идей. От его опыта и мастерства зависит многое, и, прежде всего, репутация вашей фирмы. Любая ошибка способна обернуться утратой доверия к компании, а значит, и потерей существенной доли прибыли.

Планируя открыть студию ландшафтного дизайна, не забывайте и о таком важном факторе, как ярко выраженная сезонность этого вида бизнеса. В связи с этим разумным будет принимать в штат на постоянную работу только основных специалистов. В теплое время года, на которое приходится пик заказов, можно привлекать дополнительных работников, оформляя их на временную работу. Тем самым вы сумеете сэкономить значительные суммы на заработной плате.

Продвижение услуг компании – неотъемлемая часть развития вашего бизнеса, особенно если речь идет об открытии нового направления в такой деятельности, как ландшафтный дизайн. Рекламу лучше всего размещать в специализированных изданиях – журналах по садоводству, дизайну и недвижимости. Хорошую отдачу можно получить, создав в интернете собственный сайт, где необходимо разместить примеры наиболее удачных работ. При этом любой бизнесмен хочет гарантированно избежать наиболее распространённых ошибок начинающего ландшафтника. И сделать это можно только, опираясь на профессиональный бизнес-план ландшафтного дизайна. В нем приведены все основы организации ландшафтного бизнеса, изучив которые, предприниматель сможет качественно выполнять свою работу.

Отзывы на бизнес-план ландшафтного дизайна (54)

1 2 3 4 5

Бизнес-план ландшафтного дизайна

Елена

Елена, спасибо за обратную связь. Учитывая ваш опыт в ландшафтном дизайне, дальнейшее развитие не представляет проблемы. Вы правильно сделали, что обратились к бизнес-плану, он позволит избежать многих ошибок. По поводу доработок мы часто отвечаем, это необходимое условие, так как наши работы типовые и не могут соответствовать конкретным условиям. Желаем удачи!

Бизнес-план ландшафтного дизайна

Светлана

Светлана, благодарим за теплый отзыв. При создании бизнеса по ландшафтному дизайну, следует учитывать сезонность, если вы не живете в районе, где лето круглый год. Желаем удачи в развитии бизнеса!

Бизнес-план ландшафтного дизайна

Ирина

Ирина, благодарим за положительный отклик. Создание ландшафтного дизайна - прерогатива творческих людей, которые далеки от цифр и статистики. Бизнес проект, составленный профессионалами, как нельзя кстати пригодится именно творческим личностям. Мы искренне рады что наш бизнес-план ландшафтного дизайна оказал вам реальную помощь в реализации проекта. Желаем вам прекрасных садов и благодарных клиентов!

В наличии Бизнес-план ландшафтного дизайна 5 13

Ландшафтный дизайн - относительно новое явление в нашей стране. Приводить в порядок приусадебные лужайки хозяева начали пару десятилетии назад. Кроме частных заказчиков, услуги дизайнеров заказывают офисы и учреждения, муниципальные власти. Для старта достаточно примерно $10 000.

Ландшафтный дизайн как бизнес в нашей стране стал востребованным сравнительно недавно. С ростом доходов населения все больше дачников и хозяев коттеджей мечтают о красивом ухоженном газоне или саде. Рынок заказов подразделяется на секторы: частный, городской и корпоративный.

Выбирая область деятельности, нужно учитывать особенности каждого сектора. Городские заказы по обустройству территорий выгодны своей масштабностью, но, чтобы их получить, фирма должна участвовать в муниципальном тендере.

Существенный недостаток таких заказов – городские власти часто задерживают оплату. Частные заказы найти проще, у фирмы появляется возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские находки, получить отличную практику. Но такие заказы, как правило, краткосрочные. Поэтому наиболее выгодно комбинировать все виды заказов.

Стартовый капитал

Для старта вам необходим начальный капитал примерно $10 000. На эти деньги вы можете приобрести некоторое оборудование – болгарку, дрель, лопаты, ручные буры, бетономешалку и т. п., а так же автомобиль для перевозки оборудования.

Необходим будет офис для контактов с клиентами, хранения документов и чертежей, работы специалистов. Можно обойтись небольшим помещением, примерно 20 кв. м. с арендной платой в пределах $150-$300 за год.

Персонал

Количество и состав работников зависит от объемов производимых работ. В идеале фирма должна иметь в своем составе дендрологов, прораба, строителей и дизайнера.

Дизайнер является важнейшим специалистом, так как именно его идеи воплощают в жизнь все остальные работники. Поэтому многое зависит от его вкуса и умения грамотно применять различные архитектурные стили, ему необходимы познания в колористике, биологии и т. д. Кроме этого, дизайнер должен разбираться в ландшафтной графике, уметь применять необходимые компьютерные технологии в своей работе.

Существуют курсы ландшафтного дизайна, на которых можно многому научиться. Такие курсы, при необходимости, обойдутся в $400, продолжительность их составляет примерно 2-3 месяца.

Базовые программы на таких курсах – «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» и «Punch! Software», освоив которые дизайнер сможет создавать проекты на основе фотографий участка или из готовых программных элементов.

Можно будет создавать с помощью этих программ сезонные пейзажи проекта, показывая клиенту, как будет выглядеть сад в разное время года, панораму обзора из окон дома. Можно разработать архитектурные планы, учитывая необходимые коммуникации, а затем просмотреть готовый проект, используя 3D-визуализацию.

Дендролог – еще одно ключевое звено в составе специалистов. Его работа – растения, их подбор, высаживание, уход и, если требуется, лечение. Некоторые растения требуют особых условий произрастания, другие просто не могут расти рядом, поскольку губительно действуют друг на друга. Ошибка в подобных случаях может грозить вашей фирме потерей репутации и материальными убытками.

Прораб, работающий в вашей фирме, должен знать технологии ландшафтного строительства, а так же все необходимые стандарты и правила, применяемые в данной области.

Как правило, большинство фирм по ландшафтному дизайну работают в двух разных режимах, учитывая сезонность бизнеса. В зимний период в штате сотрудников – только «костяк» фирмы, основные работники, получающие зарплату. В летний период, когда увеличивается число заказов, растет и число работников за счет привлечения строителей.

Чтобы привлечь новых клиентов, самым эффективным способом считается рекомендация, или так называемый «ползучий маркетинг», когда клиент рекомендует вашу фирму своим друзьям, знакомым и т. д. Довольно эффективен будет в этом плане сайт вашей фирмы в Интернете. Разместить рекламу можно и в специализированных журналах. Могут дать неплохой результат расклеенные объявления в новом коттеджном поселке.

Спектр услуг

Ваша фирма может выбрать для себя любой спектр деятельности: устройство газонов и цветников, проектирование ландшафтов и игровых площадок, выполнение земляных работ. Почти 95% заказчиков выбирают комплексное обустройство территории, но существует спрос и на отдельные виды услуг, например, заказ на высадку растений. На выполнение комплексного заказа уходит примерно от 40 дней до 3-х месяцев, а надзор за выполненным проектом может длиться до года.

Как правило, клиенты предпочитают обращаться к фирме, которая могла бы решить все поставленные задачи. Поэтому предлагайте, по возможности, более широкий выбор услуг для заказчиков: посадки, газоны, цветники, дренаж, мощение дорожек, водостоки, наружное освещение, беседки, фонтанчики, малые архитектурные формы, автоматический полив и т. п.

На начальном этапе можно предложить услуги подготовительных работ: выезд на объект, планирование территории, рекомендации по уходу, расчет дренажных систем, разработку начальной стадии проекта. За такие виды работ оплата составит около $1 000. Затем производится обустройка территории по стоимости за сотку земли в пределах $1 000-3 000, в зависимости от проекта. Стоимость дизайнерского проекта (документация, без стоимости работ) составит от $200 до $2 000.

Ваша фирма может предоставлять дальнейшие услуги по уходу за усадьбой клиента: садовник будет обеспечивать уход за насаждениями и порядок на территории заказчика. Такой вид услуг позволит вам иметь дополнительную прибыль.

Стоимость работ и отдача

При оценке стоимости работ нужно учитывать такие факторы, как платежеспособность клиента, площадь и рельеф участка, его местоположение, объем производимых работ, а так же их срочность.

Сезонность бизнеса вносит коррективы в работу фирмы. Нужно интенсивно работать в летний период, чтобы распределить полученную прибыль на зимние месяцы. Обычно сезонный спад происходит в период с ноября по март. В эти месяцы можно заниматься смежной деятельностью, например, уборкой снега, или разрабатывать новые проекты, заняться ремонтом техники или даже использовать такое время для отпусков.

Примерные расценки за услуги:

выезд и консультация специалиста – $26
разработка проекта сада – $10-15 за сотку.
плиточные работы – от $10 за кв. м.
завоз газонной земли – $20-30 за кубометр.
монтаж систем дренажа, освещения, устройство цветников – $120 за кв. м.
устройство систем полива – в пределах 70% от стоимости оборудования, которая составляет примерно $1500
авторский надзор за проектом на весь период – 10% от стоимости работ.
топографическая съемка местности, с учетом рельефа – 10% от стоимости работ.

Начинающая фирма может иметь следующий примерный баланс за месяц:

выручка – $25 000 (100,0%)
общие расходы – $19 000 (76,0%), в том числе:
- покупка материалов (камни, ограждения, бордюры) – $4 950 (19,8%)
- покупка растений (кустарники, деревья, цветы) – $4 950 (19,8%)
- покупка систем полива – $2 600 (10,4%)
- зарплата сотрудников (5 чел.) – $6 500 (26,0%)
прибыль (сумма без учета налогов) – $6 000 (24,0%)

Это примерный результат работы фирмы по ландшафтному дизайну при выполнении комплексного заказа по благоустройству одного участка. За сезон рентабельность может быть в пределах 15-20%. Конечно, многое будет зависеть от количества, объема заказов и от того, как вы продвигаете свою фирму и предлагаете свои услуги.

При составлении бизнес-плана нужно учитывать расценки, сложившиеся в вашем регионе. Ландшафтный бизнес считается довольно прибыльным. Поэтому, при серьезном отношении, вы вполне можете достичь успеха.

Вконтакте

Одноклассники

Востребованность услуг по благоустройству и озеленению территории растет с каждым годом.

Собственники загородной недвижимости стремятся украсить свой участок, предприниматели в черте города – создать имидж европейской компании.

Добиться успеха в ландшафтном дизайне поможет грамотный бизнес-план.

Сфера деятельности

Конкуренция на рынке благоустройства территории достаточно высока.Причина – минимальный размер стартового капитала, достаточного для начала работы.

Однако жесткие конкурентные условия касаются крупных и дорогих проектов.

Рынок большинства российских городов готов принять небольшие фирмы в средней ценовой категории.

Многие студии ландшафтного дизайна самостоятельно занимаются только планированием: дизайном и проектированием. Такую деятельность можно начинать буквально с нуля.
Другие работают в команде с дендрологами, архитекторами, строителями и кузнецами. При этом они выступают организаторами работ, связующим звеном между мастерами и клиентом.
Третьи делают все сами.

Проектирование

Проводится после изучения техдокументации на участок, состава грунтов. Реализуется в профессиональной графической программе (например, Realtime Landscaping Architect). Позволяет клиенту увидеть конечный результат во всех нюансах и ракурсах.

На этом этапе в соответствии с пожеланиями заказчика и целевым назначением участка формируется идея сада.

Клиенту лучше предложить ее воплощение в нескольких вариантах.

По результатам утвержденного проекта формируется:

генплан;
дендроплан;
план вертикальной планировки;
план насаждений;
схема систем полива и дренажа;
схема подпорных стенок;
схема системы освещения;
ассортиментная ведомость;
эскизы композиций и цветников;
трехмерный рисунок и эскиз водоема.

Клиенту предлагается планировочное решение, оглашается стоимость выполнения работ и дальнейшего поддержания созданного объекта.

Виды работ:

Выравнивание поверхности, создание насыпей, горок.
Подготовка почвы. Каждое растение требует грунта, которое соответствует естественным условиям его произрастания. Качественная земля обеспечивает долговечность результата работы ландшафтного дизайнера.
Высадка растений. Требует специальных знаний и навыков, особенно, если рядом высаживаются растения, которые в природе не соседствуют.
Создание искусственных водоемов и фонтанов. Они должны быть не только креативно оформлены, но хорошо оснащены технически.
Планирование и прокладка дорожек, которые выполняются из декоративного камня, бетона, асфальта или других материалов.
Установка ограждений, калиток, живых изгородей.
Создание и монтаж системы полива. Она должна быть надежной, скрытой от глаз, в идеале – автоматической. Причем разработанной так, чтобы вода не обрызгивала людей, находящихся в пешеходной зоне.
Создание системы освещения, выгодно подчеркивающей все прелести сада в темное время суток.
Разбивка цветников и классических клумб.
Укладка рулонных или создание сеяных газонов «под ключ».

Приблизительный прейскурант

Составление проекта: для клиентов эконом-класса – 10 тыс. руб.; для элитных заказчиков в зависимости от запросов – от 30 тыс. руб.
Консультация с выездом – 600 руб.
Эскиз дизайна в 2 вариантах из расчета на 6 соток – 10 тыс. руб.
Пакет проектной документации – 2 тыс. руб. за сотку.
Планирование отдельных элементов ландшафта (цветник, альпийская горка, водоем) – 250 руб. за 1 кв.м.
Разработка ассортимента растений и рекомендаций для самостоятельного ухода – 200 руб. за 1 кв.м.
Составление сметы – 10% от стоимости работ.
Надзор за реализацией проекта сторонним исполнителем – 10% от стоимости работ.

Отображенные в бизнес-плане компании по ландшафтному дизайну вложения могут окупиться с одного крупного проекта.

Что необходимо для начала работы

Офис. Должен находиться в проходном месте. Лучше подбирать с учетом трафика потенциальной клиентуры. Минимальный размер рассчитывается исходя из 10 кв.м. на работника. Стоимость аренды офиса в Москве – 10-20 тыс. руб. за 1 кв.м. в год.
Производственное помещение. Должно быть вместительным. В нем будут храниться инструменты и материалы, декоративный камень, посадочный материал и декор. Склад должен быть территориально приближен к офису. Стоимость аренды зависит от места размещения. Стоит рассчитывать на 5 тыс. руб. за 1 кв.м. в год.
Оборудование. Набор зависит от спектра предполагаемых услуг. Обычно это газонокосилки и садовая техника; электропилы, отвертки и технический инвентарь; садовый реманент – грабли, лопаты. Ориентировочная стоимость – 200 тыс. руб.
Грузовой транспорт. Вначале можно пользоваться услугами транспортной компании. Развитие бизнеса даст возможность приобрести средства передвижения.

Персонал

Кадры решают все.

Эта прописная истина должна быть учтена при составлении бизнес-плана для студии ландшафтного дизайна.

Штат должен состоять из таких единиц:

дизайнер;
дендролог (в идеале – ботаник по образованию), занимается подбором, высадкой, уходом за растениями;
инженер – прораб, имеющий опыт ландшафтного строительства, знающий стандарты и правила в этой сфере, руководит рабочими;
бухгалтер;
секретарь;
разнорабочие.

Первые три специалиста – незаменимые люди. На эти места нужно всеми силами привлекать профессионалов.

Им придется платить в межсезонье (зимой), устанавливать материальные поощрения в пиковые летние периоды.

Идея привлечение клиентуры

С чего начать? Создание фирмы должно сопровождаться некой информационной кампанией в СМИ, раздачей листовок и т.п.

Однако лицо компании – ее портфолио. Поэтому труднее всего взять первый заказ.

Проблема решается двумя путями. Первый – привлечение специалистов, могущих продемонстрировать клиенту собственные достижения. Возможно, они «переманят» на постоянное обслуживание своих клиентов.

Второй путь – безвозмездное оформление пространства в людной части города. Это может быть площадка перед офисом студии, часть сквера или парка, клумба.

Местные власти с готовностью согласятся на облагораживание территории в обмен на право предпринимателя установить рекламную или дарственную табличку.

Вконтакте

Владельцы частных домов понимают, как трудно самостоятельно зонировать участок так, чтобы это было эстетично и удобно. Проще обратиться в студию ландшафтного дизайна и нанять профессионалов, которые разработают план и воплотят его в жизнь. Стоит услуга от 15 000 тыс. рублей, так как время на работу понадобится не менее 1 недели. Имея в штате несколько опытных и квалифицированных работников, студия ландшафтного дизайна будет приносить неплохой доход. Как же организовать свое дело? Подробный бизнес-план студии ландшафтного дизайна представлен ниже. Пример рассчитывался по средним расценкам регионов.

Резюме компании

Основной вид деятельности: ландшафтное проектирование и озеленение.

Форма налогообложения: УСН 15% (доход минус расход).

Цель создания компании: получение прибыли и удовлетворение желаний пользователей в дизайне ландшафта и озеленении их участков.

Основные целевые пользователи: владельцы частных домов, коттеджей, дач.

Перед открытием проводится анализ населенного пункта, в котором планируется разместить компанию. Если в городе активно строятся коттеджи, покупаются и продаются участки, то клиенты у вас будут.

График работы: дизайнер работает в офисе и выезжает на место, офис работает с 08:00 до 19:00. Связаться с менеджером можно через сайт.

Помещение: под размещение офиса арендуется помещение в отдаленной части города площадью 20 кв. м.

Форма регистрации: ИП. Но если планируется работа с государственными структурами, например садиками, школами, парками, то необходимо оформить ООО. В первый год компания планирует наработку постоянных клиентов, поэтому достаточно индивидуального предпринимательства.

Регистрируется ИП в местной налоговой службе. Для регистрации подается следующий пакет документов:

Заявление с указанием основного вида деятельности и два дополнительных. В форму вписываются следующие коды ОКВЭД: 71.12.46 «Землеустройство», 71.11.3 «Работа в сфере ландшафтной архитектуры и консультации».
Копии паспорта и ИНН, заверяются нотариально.
Квитанция об оплате госпошлины в любом из банков.

Документы не сшиваются, допустимо крепление при помощи скрепки. Передаются в налоговую на рассмотрение. Получить готовое свидетельство можно через 2-3 недели. За это время реализуются остальные части проекта.

На основе анализа студий-конкурентов составляется прайс услуг:

Услуга	Особенности	Цена, руб.
Работа по проектам
Стандартное дизайн-проектирование	Зарисовка эскиза, генеральный план благоустройства и озеленения, чертеж, план посадки различных растений, ведомость с ассортиментом, рекомендации по уходу за различными насаждениями	450/1 кв. м
Премиум-пакет	Включает в себя услугу стандартного проектирования + расчет и проектирование установки системы автоматического полива, освещения, 3D-визуализация	700/1 кв. м
Проект беседки	Эскиз по индивидуальному дизайну, чертеж с расчетами, 3D-визуализация	7 500
Проект барбекю	Индивидуальный дизайн и разработка технического плана	9 000
Выезд к клиенту на место	Замеры, первичный осмотр, консультации	250 по городу; вне города – 30 за км
Озеленение и благоустройство
Дорожки из брусчатки	Укладка брусчатки или тротуарной плитки	от 400 за кв. м
Укладка и монтаж мягкого покрытия	Раскатка геотекстиля, засыпка гравием, щебенкой, крошкой из мрамора или галькой	от 150 за кв. м
Засеивание газона	Благоустройство газона и засеивание его семенами травы	от 200 кв. м
Газон рулонный	Привоз до участка и раскатка рулонной травы	450 кв. м
Обустройство цветника из однолетних растений	Обустройство клумбы, подбор видов растений, посадка	от 500 кв. м
Изгородь из растений	Подбор нужного вида растений, создание условий для роста, посадка	от 550 кв. м
Посадка низкорослых и кустарников	Посадка готового саженца, выбор места под него	от 150 лиственного и от 350 хвойного
Посадка деревьев	Подготовка места и посадка саженца дерева до 2 м в высоту	от 350 лиственные и от 500 хвойные
Создание декоративного рельефа на участке
Водоем	Подготовка и создание водоема с водопадами, фонтана	3 500 за кв. м
Альпийская горка	Обустройство и размещение	Зависит от сложности проекта
Сухой ручей	Обустройство и размещение	1 100 кв. м
Вспомогательные услуги
Автополив	Проектирование, монтаж	договорная
Приобретение и подбор посадочного материала (саженцев, рассады и т.д.)	Подбор и закупка саженцев в питомниках	договорная
Уход за газонами и деревьями	Уборка сухих листьев и веток, стрижка, подкормка	500 за кв. м
Доставка купленного посадочного материала на участок	Подвоз растений на участок, выгрузка	1 000

Цены на посадку указаны без приобретения саженцев. Минимальный прайс с выездом на одном участке 3 500 руб. Каждый клиент рассчитывается отдельно, после осмотра участка менеджером. Постоянным клиентам предлагается индивидуальная скидка от 5%.

В среднем, составление одного индивидуального дизайна занимает от 2 недель. На реализацию уходит 3-4 недели. В среднем, за дизайн-проект и реализацию на десяти сотках компания получает от 550 000 руб. Цена без затраты материалов и саженцев.

Оснащение проекта

Работа студии ландшафтного дизайна направлена на удовлетворение желаний клиентов. Работа с заказчиками протекает в несколько этапов:

Клиент делает заказ через сайт или напрямую в офисе менеджеру. Проводится беседа для выяснения финансовых возможностей и пожеланий заказчика.
Выезд специалиста на участок, составление договора первичного проекта (эскиз, 3D-графика).
Утверждение окончательного варианта проекта заказчиком.
Реализация проекта.
Сдача проекта.

Для первичной работы с клиентом понадобится помещение. Офис арендуется площадью 20 кв. м, необязательно в центре города. Это сэкономит расходы. В офисе осуществляется работа с клиентом: консультации, презентации. При выборе района расположения стоит сделать акцент на наличии рядом коттеджных построек. Вашим потенциальным клиентам будет проще до вас добраться. Помещение в зависимости от состояния приводится в порядок. Не стоит выбирать офис, где необходим капитальный ремонт. Это значительно повысит вложения и затянет время на открытие.

Для реализации проекта потребуется садовый инвентарь, легкая техника. Храниться инвентарь будет в личном гараже владельца компании, чтобы не тратить средства на аренду складского помещения.

Для реализации проекта студии ландшафтного дизайна потребуется приобрести следующее оборудование:

Наименование	Количество, шт.	Цена, руб. (всего)
Офисное оснащение
Стол компьютерный	2	7 000
Кресла компьютерные	2	6 000
Шкаф для документов	1	4 000
Полки книжные	5	6 000
Стулья	5	4 500
Компьютер	2	60 000
Принтер цветной лазерный	1	25 000
Ксерокс	1	7 000
Программное обеспечение		15 000
Оснащение для работ
Инструмент садовый	–	25 000
Мотоблок	2	120 000
Спецформа для рабочих	5	12 000
Итого		291 500

Сумма в размере 291 500 руб. – это минимальные затраты на организацию небольшого офисного помещения и оснащение бригады из профессионалов для реализации проектов. Сокращать траты на оборудование не рекомендуется, так как вырастет ежемесячная затрата на амортизацию. Меньшую стоимость имеет б/у оборудование, но если оно будет часто ломаться, то компания понесет убытки.

Кадровое планирование

Руководить студией ландшафтного дизайна будет владелец. Это человек с опытом работы в данной сфере, понимающий, что такое ландшафтный дизайн. Он будет заниматься утверждением проектов, активно участвовать в их создании. Также руководитель отвечает за управление кадрами и маркетинговую программу компании.

Также в постоянном штате будут геодезист, дендролог, менеджер по закупкам и продажам, бухгалтер. Внештатно нанимается бригада разнорабочих. Так как бизнес реагирует на сезонность, то в зимнее время заказов у компании будет мало и содержать раздутый штат нецелесообразно.

Расчет с постоянными сотрудниками осуществляется два раза в месяц – аванс и расчет. Форма оплаты – окладная. В конце года на усмотрение руководителя выдаются премии. Отдельно отличившиеся работники в течение года поощряются надбавками.

Затраты на заработные платы и отчисления на работников в различные государственные фонды в таблице:

Вместе с отчислениями на содержание штата из семи человек понадобится 283 000 руб. Эти деньги закладываются в первоначальный взнос, так как первые несколько месяцев доход фирмы будет минимален. В летнее время, когда заказы возрастают на 70%, работники получают надбавки в виде процента за каждый выполненный заказ. Табель учета рабочего времени ведет менеджер.

План реализации

В зимнее время число заказов сокращается на 70%, поэтому открытие студии планируется на конец зимы – начало весны. Представленный план реализации рассчитан на открытие 1 марта. На реализацию потребуется два месяца.

Каждый этап реализации расписан в виде таблицы:

Каждый этап контролируется самим предпринимателем. Нет смысла намечать открытие на позднюю осень, так как в зимние месяцы доход будет минимален и бизнес уйдет в минус.

Расходы и доходы

На реализацию проекта потребуются инвестиции:

Так как бизнес планируется с нуля, предпринимателю необходимо найти всю сумму первоначального капитала целиком. Для раскрутки и реализации проекта был взят кредит в банке на сумму 1 100 000 руб. под 14,5%. Кредит выдается на 5 лет с ежемесячным взносом 33 000 руб.

Ежемесячные расходы

Чтобы поддерживать бизнес на плаву, каждый месяц необходимо покрывать следующие расходы:

Ежемесячные траты можно смело прибавлять к первоначальному капиталу, так как первые несколько месяцев компания будет только набирать обороты. Выход на доходность планируется через 3-4 месяца работы.

Доход

На прибыль оказывает влияние сезонность, поэтому самая высокая выручка планируется в разгар строительного сезона. В зимнее время прибыль будет полностью покрывать расходы, но это всего 3 месяца. Зато в летнее время компания будет приносить минимум 1 500 000 в месяц. Так как зимой доход падает до 500 000 руб., то в среднем годовой доход составляет:

1 500 000 х 7+ 500 000 х 5 = 13 000 000 руб.

В месяц средняя доходность составляет: 1 080 000 руб.

Подсчитываем чистый доход, вычитая из выручки ежемесячные расходы:

1 080 000 – 423 000 = 657 000 руб.

Рассчитаем рентабельность:

(657 000 / 1 034 000) х 100% = 63,5%.

Такая высокая рентабельность возможна только при правильной раскрутке компании и наличии постоянного потока клиентов. Чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, выпускаются буклеты, запускается реклама в местных газетах, заключается договор с застройщиками. Строительные компании с удовольствием будут рекомендовать вас своим клиентам, но за небольшой процент от выручки. На это в год будет уходить около 10% от общих доходов.

Прибыль будет делиться на несколько частей:

10% на стимулирование партнеров.
20% на возврат в основной фонд компании.
70% на преждевременное погашение кредитных обязательств.

В итоге

Бизнес-план студии ландшафтного дизайна с расчетами имеет окупаемость 1 год. Этот срок может сократиться или увеличиться, в зависимости от наличия клиентов. Чтобы бизнес не принес разочарование, необходимо проанализировать активность строительных работ в вашем городе. Если строительство в городе единично, то найти заказчиков по ландшафтному дизайну будет сложно. Вложить в проект нужно не менее 1 100 000 руб. Эти деньги можно взять в кредит в одном из банков, но риски при этом повышаются. Бизнес подходит организатору со знаниями в отрасли земельного благоустройства и опытом работы в данной сфере не менее 5 лет.

Буквально лет пятнадцать назад практически не существовало фирм, профессионально занимавшихся ландшафтным дизайном. Благоустройством дачных и коттеджных участков занимались люди, фактически не имевшие никакого опыта. Нередки были ситуации, когда подобные услуги оказывались строительными бригадами. Сегодня же услуги благоустройства коттеджной и дачной территории становятся все более востребованными. Дело в том, что эта тенденция является производной от тенденции массового строительства загородных домов.

Также немаловажно, что ранее люди довольно непривередливо относились к озеленению и оформлению, и естественно не предъявляли завышенных требований. Сейчас ситуация поменялась кардинальным образом - в ландшафтном бизнесе остаются фирмы, которые могут оказать услуги именно европейского качества.

Стоит отметить, что с ландшафтным дизайном довольно тесно связаны и компании, занимающиеся кузнечным производством, так как заборы, камины, козырьки и ворота в оформлении территории играют не последнюю роль. Поэтому компаниям, специализирующимся на озеленении и оформлении территории, можно порекомендовать поддерживать партнерские отношения с представителями кузнечного бизнеса.

Где искать клиентов

На российском рынке услуг традиционным является выделение частного, муниципального и корпоративного секторов.

Преимуществом муниципальных заказов на обустройство городских территорий является то, что они достаточно масштабны, а значит, компания на долгое время обеспечивается работой, что позволяет достаточно точно спланировать объем работ. К недостаткам муниципальных заказов можно отнести трудность победы в тендере, а также длительность взаиморасчетов. Чтобы избежать второй проблемы необходимо иметь достаточно неплохую финансовую подушку, позволяющую закупить материалы и оплатить труд рабочих, то есть начинающей компании ориентироваться на такие заказы не стоит.

Заказы в корпоративном секторе также труднодоступны начинающим компаниям, так как в их портфолио отсутствуют достойные работы, которые играют решающую роль.

Темпы строительства частных загородных домов не снижаются уже довольно длительное время, поэтому найти заказы на оформление прилежащей территории становится все легче. Конечно, такие заказы являются краткосрочными, что, впрочем, помогает быстрее нарабатывать клиентскую базу. Отличительной особенностью частных заказов является и то, что зачастую хозяева крайне скрупулезно оценивают результаты. Помимо этого, на небольших территориях не всегда удобно использовать специальную технику. Тем не менее, начинающей ландшафтной компании можно порекомендовать работать именно в частном секторе.

Особенности работы с поставщиками

Партнерские отношения с поставщиками в сфере ландшафтного дизайна довольно сильно отличаются от аналогичных отношений в других сегментах бизнеса. На начальном этапе нецелесообразно заводить тесные отношения с организациями, поставляющими материалы и растения. Дело в том, что изначально стоит набирать материалы непосредственно под заказ, то есть придется сотрудничать с множеством фирм-поставщиков. Вполне возможно, что некоторые из них в итоге станут основными, но заключение долгосрочных договоров на этапе становления может быть просто финансово невыгодно и привести к необоснованной «заморозке» денег.

Работа с клиентами

Процесс общения с заказчиком начинается с выяснения его предпочтений и интересов. Особенностью такого общения является то, что нередко сам клиент не способен четко изложить свое видение участка, то есть дизайнеру необходимо буквально выпытывать эту информацию. Это крайне важный этап, если проигнорировать даже невысказанные желания клиента, то в итоге можно получить отнюдь не положительный отзыв о проведенной работе.

После выяснения подробностей у заказчика наступает этап разработки проекта будущей территории, который заказчик должен утвердить.

После утверждения проекта ландшафтного дизайна идет составление и согласование сметных расходов. Зачастую этот этап может тянуться довольно долго, особенно если заказчик захочет сэкономить на материалах. После корректировок сметы, клиент оплачивает расходы на материалы и согласовывает календарный план работ.

Неочевидным подводным камнем ландшафтного бизнеса является именно напряженная работа с клиентами. Многие из них не понимают невозможность выполнения всех требований, что в итоге приводит к затягиванию процесса переговоров.

Помещение

В данном бизнесе наличие офиса не является залогом успешности. Тем не менее, просторное красиво оформленное помещение будет, несомненно, одним из положительных факторов при принятии решения заказчиком. Помимо офиса, нужно арендовать и складское помещение, где сначала в основном будут храниться инструмент и материалы, приобретенные под заказ. По мере увеличения количества заказов целесообразно расширять ассортимент материалов на складе и за счет этого ускорять проведение работ.

Персонал

В ландшафтных компаниях ключевыми работниками являются:

Прораб;
Дизайнер;
Дендролог.

В обязанности прораба должно входить непосредственное руководство рабочими. Дизайнер должен работать с заказчиками в разрезе создания креативных и творческих проектов. Дендролог должен знать особенности ухода, посадки, лечения и совместимости растений. Количество обычных рабочих, как правило, зависит от масштабности заказов.

Дизайнер в ландшафтном бизнесе является основным генератором идей, то есть именно от его усилий и креативности зависит успешность проекта. Прораб и дендролог также важны, но они в большей степени являются исполнителями. Собственно поэтому не рекомендуется на должность дизайнеров брать неопытных специалистов, так как в большинстве случаев этот шаг не приведет фирму к успеху. Естественно, что заработная плата дизайнера должна быть соответствующая. Как правило, помимо основного оклада, ему выплачивается процент от выполненного заказа.

Расходы и окупаемость

Минимальный объем капитальных затрат на организацию работы компании, оказывающей услуги по озеленению и благоустройству территории, составляет 820 тыс. руб.:

Приобретение транспорта – 400 тыс. руб.;
Приобретение инструментов – 150 тыс. руб.;
Ремонт помещения – 70 тыс. руб.;
Покупка офисной мебели и оргтехники – 150 тыс. руб.;
Реклама – 50 тыс. руб.

Ежемесячные расходы:

Аренда офиса и склада – 70 тыс. руб.;
Фонд заработной платы – 200 тыс. руб.;
Транспортные расходы – 10 тыс. руб.;
Реклама – 5-10 тыс. руб.

Итого: 285-290 тыс. руб.

Показатели спроса на услуги по благоустройству и озеленению территории постоянно растут, и эксперты высказывают мнение, что на этом рынке еще достаточно места для небольших фирм.

Тем не менее, многие предприниматели не учитывают сезонность ландшафтного бизнеса, то есть, в зимний период заказов практически нет, а заработную плату сотрудникам все равно необходимо выплачивать, пусть и без бонусов.

Еще одним специфичным моментом являет не слишком быстрое увеличение клиентской базы, так как выполнение комплексного заказа может производиться в течение 1,5-3 месяцев.

С учетом этих особенностей срок окупаемости ландшафтного бизнеса составляет не менее 2-3-х лет.